شما میتوانید بازاریابی شرکت خود را به ما بسپارید جهت اطلاعات بیشتر میتوانید با شماره های زیر تماس حاصل فرماید یا به نشانی اینستاگرامی ما مراجعه کنید:
09392958941
09221784619
Atashfeshanmahdi
جدیدترین مطالب بازاریابی
کلمات کلیدی
آخرین مطالب
- ۹۷/۰۹/۲۵برای حرفه‌ای شدن خونسرد باشید
- ۹۷/۰۹/۲۴عادات فروشندگان موفق 🔹 قسمت پایانی
- ۹۷/۰۹/۲۳عادات فروشندگان موفق 🔹 قسمت نهم
پیوندهای روزانه
#تبلیغات
#بازاریابی
👈 استراتژی‌های برتر تبلیغاتی در دنیای امروز
🔹 قسمت سوم
۲ - خانواده‌ی ایده‌آل
به طور کلی، خانواده‌ای که در آگهی‌های بازرگانی یا در تابلوهای تبلیغاتی می‌بینید، از افراد جذابی تشکیل شده‌اند که به نظر می‌رسد کاملا با یکدیگر همراه هستند.
▫️این یک استراتژی تبلیغاتی محبوب برای نشان دادن خانواده‌ای ایده‌آل است، به این امید که مردم باور کنند یک محصول و یا خدمت خاص برای آنها به همان صورت یک خانواده‌ی ایده‌آل را به وجود می‌آورد.
۳ - فاکتور «باحال بودن»
همه‌ی ما می‌خواهیم جذاب یا به قول معروف «باحال» به نظر برسیم و متخصصان دنیای تبلیغات هم به خوبی از این میل ما آگاهند.
▫️به همین دلیل شرکت‌ها سعی دارند شما را متقاعد کنند که اگر از محصولشان استفاده نکنید، مزیت‌ها و خصوصیات «باحال بودنِ» خود را از دست می‌دهید یا اینکه دیگر «فاکتور زیبایی» را نخواهید داشت.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
🆔 @modirbazar96
#تبلیغات
#بازاریابی
👈 استراتژی‌های برتر تبلیغاتی در دنیای امروز
🔹 قسمت دوم
▫️این عملکرد و یا هدف می‌تواند نیاز عاطفی فرد را در زمینه‌های زیر پاسخ بگوید:
➖ احساس تعلق به یک گروه خاص یا احساس پذیرفته شدن.
➖ احساس امنیت.
➖ احساس جذاب بودن.
➖ مورد پذیرش خود بودن.
▫️بسیاری از تبلیغ کنندگان محصولات خود را در رابطه با چیزهایی تبلیغ می‌کنند که مردم از زندگی خود می‌خواهند؛ مواردی مانند تجمل، ثروت، شهرت، زیبایی، خانواده، یا عشق.
▫️آنها اطمینان می‌دهند که با استفاده از محصولشان، قادر خواهید بود به این خواسته‌هایتان برسید.
🔹 اجازه دهید نگاهی داشته باشیم به برخی از محبوب‌ترین و موثر‌ترین استراتژی‌های تبلیغاتی‌ای که خودتان هم شاید آنها را دیده باشید.
۱ - ترس
ترس یک روش بسیار رایج برای اقناع بسیاری از مردم است.
▫️گاهی اوقات شرکت‌ها می‌گویند اگر محصول یا خدمات‌شان را نخرید، ممکن است اتفاقات خیلی بدی برای‌تان رخ دهد.
▫️شرکت‌ها می‌دانند که مردم از این چیزها هراس دارند: جذاب نبودن، پذیرفته نشدن، مسخره شدن یا احساس نا‌امنی.
▫️محصولات زیادی وعده می‌دهند که شما را از شر چیزهایی مثل بوی بدن، چربی‌ها یا موهای زائد خلاص می‌کنند.
▫️اینها می‌تواند به فرد کمک کند احساس جذاب‌تر بودن و پذیرفته شدن داشته باشد.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
🆔 @modirbazar96
#تبلیغات
#بازاریابی
👈 استراتژی‌ها برتر تبلیغاتی در دنیای امروز
🔹 قسمت اول
✍ من از اعتراف به اینکه هنوز هم غذای شاد (Happy meal) مک‌دونالد (مک‌دونالدِ ویژه‌ی کودکان) را حتی در اواخر دهه‌ی دوم زندگی‌ام دوست دارم، احساس خجالت نمی‌کنم.
🔹 حقیقت این است که استراتژی تبلیغاتی مک‌دونالد برای این محصول، من را در هر سنی به خود جذب می‌کند، مخصوصا مواقعی که تبلیغ یا بیلبوردی را می‌بینم که آن همبرگرهای آب‌دار و سیب‌زمینی‌های سرخ کرده و تُردِ دوران کودکی‌ام را تبلیغ می‌کند.
🔹 به راستی استراتژی تبلیغاتی پشت این بیلبوردها چیست؟
🔹 شکی نیست که بسیاری از ما طعمه‌ی (با خوشحالی) استراتژی‌های تبلیغاتی یک شرکت یا کسبوکار شده‌ایم که این استراتژی‌ها ما را به به خرید کالا یا خدمات آنها وادار کرده‌اند.
🔹 استراتژی‌های تبلیغاتی، ابزارها و کمپین‌هایی هستند که موفقیت یا شکستِ عملیات فروش یک کسبوکار را رقم می‌زنند.
🔹 برترین روش‌های تبلیغاتی
هنگامی که یک شرکت قادر به بررسی نیازهای احساسی مخاطبان خود باشد، وعده می‌دهد که محصولش می‌تواند هدف خاصی را برآورده کند یا عملکرد خاصی را انجام دهد.
ادامه دارد...
♻️ مدیریت بازاریابی و فروش
🆔 @modirbazar96
#مذاکره
#خونسردی
👈 برای حرفه‌ای شدن خونسرد باشید.
✍ داغ‌کردن در جلسه مذاکره فروش و عصبانی شدن فقط یک نتیجه دارد و آن هم این که همه شما را به عنوان یک آدم بدون کنترل و به اصطلاح «غیر حرفه‌ای در فروش» می‌شناسند و فروش اتفاق نمی‌افتد.
🔹 معمولا کسی در کار به چنین آدمی اعتماد نمی‌کند.
🔹 رفتارهایی مثل:
▫️خط خطی کردن چک نویس
▫️بلند صحبت کردن (عصبانیت)
▫️با عصبانیت راه رفتن
▫️نفس‌نفس زدن از روی عصبانیت
▫️لرزیدن صدا
رفتارهایی است که شما را در کارتان بدنام می‌کند.
🔹 اگر در بحثی عصبانی شدید بهتر است:
▫️محترمانه بحث را متوقف کنید،
▫️کمی راه بروید،
▫️چند نفس عمیق بکشید و
▫️بعد بحث‌تان را ادامه بدهید.
🔹فراموش نکنید: همیشه حق با مشتری است و ما هدفمان فروش است نه اثبات خودمان به مشتری و پیروزی در بحث‌ها.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#بازاریابی
#بازاریابی_پایدار
#بازاریابی_نوین
👈 پیش به سوی بازاریابی پایدار
🔹 قسمت پایانی
با لحاظ کردن چالش های پایداری پیش روی جامعه، یک سوال منطقی که در مقابل رشته بازاریابی قرار گرفته است، این است که “چشم انداز بازاریابی با محوریت پایداری به چه صورتی خواهد بود؟”
🔹 به طور خلاصه می‌توان چنین عنوان کرد که بازاریابی پایداری شکلی از بازاریابی است که برای همیشه دوام دارد و راه حل هایی که برای برآوردن نیازهای ما ارائه می‌کند، دارای ویژگی های زیر هستند:
▫️دارای محوریت زیست محیطی هستند: در نظر گرفتن محدودیت های بوم شناختی سیاره زمین و سعی در برآوردن نیازهای انسان بدون به مخاطره انداختن سلامت اکوسیستم ها و توانایی این اکوسیستم ها در تداوم ارائه خدمات اکوسیستمی.
▫️بادوام: از دیدگاه های امکان پذیری فنی و رقابت پذیری
▫️اقتصادی، اخلاقی: در ترویج عدالت و برابری اجتماعی بیشتر یا حداقل اجتناب از وخیم تر کردن الگوهای موجود بی عدالتی.
▫️مبتنی بر روابط: که از نگریستن به بازاریابی از نقطه نظر مبادلات اقتصادی فاصله گرفته و به آن به عنوان مدیریت روابط میان کسب و کارها و مشتریان آنها و سایر ذینفعان کلیدی نگریسته می‌شود.
🔹 به بیان دیگر، بازاریابی پایداری نماینده تکامل بازاریابی به نحوی است که دیدگاههای رایج اقتصادی و فنی را با مفاهیم در حال پیدایش بازاریابی رابطه‌ای و دیدگاههای اجتماعی، اخلاقی، زیست محیطی و بین نسلی توسعه پایدار ترکیب می‌کند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#بازاریابی
#بازاریابی_پایدار
#بازاریابی_نوین
👈 پیش به سوی بازاریابی پایدار
🔹 قسمت سوم
🔹 حقیقت پیچیده تر و ظریف تر از این است، مفهوم رایج بازاریابی به صورتی که در اولین ویرایش کتاب “چارچوبی برای مدیریت بازاریابی“ در سال ۱۹۶۷ توسط کاتلر ارائه شد، دیگر ممکن است برای دنیای امروز کارایی و مصداق نداشته باشد، ولی به جای این که به سهولت جای خود را به رویکردهای جدید دهد، به تطبیق و تکامل خود ادامه می‌دهد.
🔹 شاید جالب توجه باشد که اولین ویرایش اروپایی کتاب ”اصول بازاریابی“ نوشته کاتلر و همکاران، که در قرن بیست و یکم چاپ شد، با فصلی تحت عنوان “بازاریابی در جهان در حال تغییر: ارضای نیازهای بشر” شروع می‌شد، که بر مسائل اصلی بازاریابی مثل مدیریت تقاضا، مدیریت ارتباطات و اتصالات تمرکز داشت.
🔹 به همین صورت، دومین فصل کتاب به بررسی بازاریابی و جامعه با تمرکز بر مسئولیت اجتماعی و اخلاقیات بازاریابی می‌پردازد و مسائل مرتبط با پایداری را از یک چاره اندیشی موقت به بستری اصلی در نظریه متداول بازاریابی تبدیل می‌کند.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#بازاریابی
#بازاریابی_پایدار
#بازاریابی_نوین
👈 پیش به سوی بازاریابی پایدار
🔹 قسمت دوم
🔹 توسعه مدیریت برند و استفاده از فرهنگ برندیگ در بازاریابی چیزی را عوض نمی‌کند، فقط در برخی شرایط، بازاریابی متداول را بهبود می‌بخشد، ولی هیچگونه روش نوآورانه ای برای مدیریت مشتری ارائه نمی‌دهد.
🔹 بازاریابی به عنوان یک رشته در بحران است و بازاریابی به عنوان یک اقدام کسب و کار که مسئول مدیریت مشتری است، در حال از دست دادن اعتبار خود می باشد.
🔹 نکته اصلی مورد اشاره در آسیب شناسی گرونروس این است که بحرانی که بازاریابی دچار آن شده است، به دلیل عدم توفیق در اعمال کامل و کافی فلسفه بازاریابی، در مورد خود رشته بازاریابی است.
🔹 ﺗﺄکید بازاریابی بر مدیریت آمیخته بازاریابی و چهار P سنتی که ذاتاً تولیدکننده محور هستند، بوده است.
🔹 آنها بر تولیدات شرکت، چگونگی قیمت گذاری، توزیع و ترفیع آن ها متمرکز هستند.
🔹 چنین تفکری باعث تمرکز درون گرایانه بازاریابی و بر متغیرهایی می‌گردد که بازاریاب قادر به کنترل شان است.
🔹 مشتریان تبدیل به اهدافی می‌گردند که جذب آنها فقط از طریق تعهد ارزش و منافع ممکن است.
🔹 همانطور که گرونروس مطرح می‌کند، بازاریابی رایج به جای در نظر گرفتن مشتریان به عنوان افرادی که باید همراه با آنها کاری انجام شود، مشتریان را کسانی در نظر می‌گیرد که باید کاری برای آنها انجام داد.
🔹 چشم انداز جایگزینی که وی برای بازاریابی ارائه می‌کند، حول فرایند مدیریت روابط با مشتریان متمرکز شده، نه تسهیل مبادلات با آنها.
🔹 با انجام این کار تمرکز از بازاریابی محصولات به مشتریان برداشته شده و در عوض تمرکز بر نیاز به ارائه ارزش به مشتریان خواهد بود.
🔹 نیاز به یک چشم انداز جایگزین بازاریابی، اغلب به صورت تصادم بین بازاریابی قدیمی (بازاریابی رایج به سبک کاتلر) و یک “رویکرد جایگزین جدید” به بازاریابی، ترسیم می‌شود.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#بازاریابی
#بازاریابی_پایدار
#بازاریابی_نوین
👈 پیش به سوی بازاریابی پایدار
🔹 قسمت اول
✍ بحث و جدل در مورد بازاریابی پست مدرن، نوشداروهای بازاریابی و اشکال مختلف جدید بازاریابی، یک زمینه مشترک دارد: این که بازاریابی آینده باید با بازاریابی در گذشته تفاوت داشته باشد.
🔹 در دنیایی که شروع به درک عواقب اجتماعی و زیست محیطی رشد ناپایدار اقتصادی قرن بیستم کرده است، جای شک باقی نیست که ما برای تولید و مصرف آینده خود به رویکردهای جایگزین نیازمندیم.
🔹 تغییر سیستم‌های تولید و مصرف ما، مستلزم تغییر شیوه تفکر و اقدامات بازاریابی و کنار نهادن همیشگی این فرض است که ریشه فعالیت بازاریابی، “چگونگی فروختن کالای بیشتر به مردم است“.
🔹 کریستین گرونروس دانشمند پیشگام بازاریابی کتاب خود به عنوان “در جستجوی منطقی جدید از بازاریابی“ را با فصلی به نام “بازاریابی، رشته ای در بحران” آغاز می‌کند.
🔹 در بحرانی که وی توصیف می‌کند بازاریابی حوزه‌ای از تفکر و فعالیت کسب و کار است که نتوانسته تکامل پیدا کند و یک مدیر بازاریابی که از ۵۰ سال قبل در زمان سفر کرده، در یک دپارتمان بازاریابی کنونی در نقش مدیر بازاریابی، کاﻣﻼ راحت خواهد بود (هرچند که باید کمی در زمینه رسانه های دیجیتال آموزش ببیند).
🔹 تصویری که گرونروس در اذهان ترسیم می‌کند این است که یک بخش هزینه بر در شرکت، در حال از دست دادن نقش و اعتبار استراتژیک خود است، چرا که نتوانسته تفکر موجود خود را به صورتی تغییر دهد که منجر به تکامل آن گردد.
🔹 بهره وری بازاریابی نمی‌تواند در چارچوب ها و ساختارهای موجود بهبود یابد.
🔹 تا زمانی که مسئولیت اصلی بازاریابی جذب مشتری و ایجاد تعهد است، هزینه های بازاریابی به رشد خود ادامه خواهند داد و اثربخشی آن پایین تر خواهد آمد.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#فروش_موفق
#عادات_فروش
👈 عادات فروشندگان موفق
🔹 قسمت پایانی
۱۷ - برنامه‌ی مشخص دارند.
ممکن است شما فردی با نفوذ و کاریزماتیک باشید؛ اما این ویژگی‌ها به تنهایی و بدون داشتن یک ساختار سازمانی، موجب موفقیت شما نمی‌شود.
▫️فروشندگان موفق برای بخش‌های مختلف وظایف خود به دفت برنامه‌ریزی می‌کنند، هر روز وظایف خود را مشخص می‌کنند و تصمیم می‌گیرند که کدام رفتار یا کدام بخش از فرآیند فروش را باید بهبود ببخشند.
▫️آنها حتی برای تماس‌های تلفنی و ملاقات با مخاطبان، به دقت برنامه‌ریزی می‌کنند. با داشتن یک برنامه‌ریزی مشخص روزانه، وظایف خود را با سرعت بیشتر و هدفمندتر به انجام می‌رسانند.
۱۸ - مشتریان بالقوه را به چالش می‌کشند.
فروشندگان موفق می‌دانند که رفتارهایی مانند پذیرفتن تمام نکاتی که مشتریان مطرح می‌کنند و فرار از پاسخگویی به سؤال‌های سخت آنها، به فروش موفقیت‌آمیز منجر نمی‌شود.
▫️اگر فروشنده‌ای در نظر دارد که با کمک به مشتری در جهت رشد کسبوکار خود قدم بردارد باید مورد اطمینان باشد.
▫️موافقت بی‌چون و چرا با تمام انتقادات و نکات مطرح شده، برای شما احترام به دنبال نمی‌آورد؛ بلکه فقط باعث می‌شود مشتریان فکر کنند که شما قابل اطمینان نیستید.
▫️از کاوش در صحبت‌های مشتریان نترسید و اگر گفته‌های آنها قابل جمع‌بندی نیست، با پرسیدن سؤال‌های بیشتر، آنها را به چالش بکشید.
۱۹ - موفقیت خود را در گرو موفقیت و رضایت مشتری می‌بینند.
یک فروشنده‌ی خوب بلافاصله پس از موفقیت در فروش یک محصول به مشتری، دست از تلاش نمی‌کشد و وظایف خود را تمام‌شده نمی‌پندارد.
▫️نماینده‌ی فروش موفق، حتی پس از فروش محصول، ارتباط خود را با مشتری حفظ می‌کند تا بازخوردهای او را دریافت کند و از این نظرات و بازخوردها برای اتخاذ تصمیم‌های بهتر و به کار بستن راهبُردهای موفقیت‌آمیزتر استفاده کند.
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95
#فروش_موفق
#عادات_فروش
👈 عادات فروشندگان موفق
🔹 قسمت نهم
۱۵ - برای مشتری ارزش خلق می‌کنند.
فروشندگان موفق به جای فرستادن ایمیل‌های بی‌معنا و فاقد ارزش، در هر بار ارتباط با مشتری برای او ارزش می‌آفرینند.
▫️در واقع یک نماینده‌ی فروش موفق، با هر ایمیلی که برای مشتریان بالقوه می‌فرستد یا هر بار که با آنها ارتباط برقرار می‌کند، چیز جدیدی به آنها می‌آموزد.
۱۶ - برای بررسی صلاحیت مشتریان وقت می‌گذارند.
در حالی‌که بسیاری از مشتریان ممکن است روی کاغذ، مشتریان مطلوبی به نظر برسند اما در حقیقت چنین نیست و فروشندگانی که بر اساس تحقیقات و بررسی‌های انجام شده عمل می‌کنند و برای جدا کردن مشتریان مطلوب از خریداران بدقلق و بهانه‌گیر وقت می‌گذارند، نتایج بهتری می‌گیرند.
▫️مشتریان واجد شرایط (Qualified Prospects) معمولا وفادارتر هستند و اگر رضایت آنها تأمین شود، برای برند شما بازاریابی دهان به دهان می‌کنند.
▫️در واقع از رضایت خود برای دیگران تعریف و بدون هیچ هزینه‌ای برای شما بازاریابی می‌کنند.
▫️این تبلیغ، یکی از مؤثرترین شیوه‌های تبلیغ است که فقط با جلب رضایت مشتری به دست می‌آید.
ادامه دارد...
☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
🆔 @bazarbartar_95