ادت های قدیمی فروشندگان

#فروش_موفق 

👈 عادت های قدیمی فروشندگان 

💢 به همه خوشامد نگویید، شما قرار نیست همه را قانع کنید!

✍ اشتباه ما در قانع کردن مشتری آن است که فکر می‌کنیم مشتری کاملا متناسب با محصول و یا خدمت ماست؛ در صورتی که همیشه اینگونه نیست.

♻️ در اولین قدم برای  تماس با مشتری بهتر است بدانیم که آیا مخاطب مورد نظر با آنچه ما عرضه می کنیم تناسب دارد یا خیر؟

♻️ وگرنه گرفتار رویکرد قدیمی و از کارافتاده فروش یخچال به اسکیمو خواهیم شد و زمان و انرژی خود را صرف افرادی کرده ایم که نیازی به محصول ما نداشته و خریدی از ما نخواهند کرد.

♻️ به جای تلاش برای متقاعد کردن همه مشتریان، ابتدا بررسی کنید که آیا آنها متناسب با محصول تان هستند یا نه.

 ♻️ درباره مسائل و مشکلات آنها سوال کنید و بودجه مورد نظرشان را ارزیابی و درخصوص فرآیند تصمیم گیری ایشان کسب اطلاع کنید. 

♻️ این تغییر در رویکرد مشتری یابی، سبد فروش ما را از کسانی که خریدار نیستند پاک و به مشتریان اثبات می‌کند که به چه میزان قابل اعتماد و دارای اعتبار هستیم.

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

نمای_فروشگاه

#طراحی

 #نمای_فروشگاه:

#طراحی

 #نمای_فروشگاه:

✍ نمای یک فروشگاه در حقیقت بعد اجتماعی آن ساختمان و زبان صحبت و تعامل آن با فضای اطرافش است.

🔹 در واقع صورت ظاهری ساختمان و آنچه که در برابر دید عموم قرار دارد، پر اهمیت ترین قسمت ساختمان در برابر دید بازدیدکنندگان و سایر افراد رهگذر است و بهترین ابزاری که می تواند هدف صاحبان و ذینفعان خود را از کسب و کار خویش، بیان نماید.

مدیریت بازار و فروش

🆔 @modirbazar96

✍ نمای یک فروشگاه در حقیقت بعد اجتماعی آن ساختمان و زبان صحبت و تعامل آن با فضای اطرافش است.

🔹 در واقع صورت ظاهری ساختمان و آنچه که در برابر دید عموم قرار دارد، پر اهمیت ترین قسمت ساختمان در برابر دید بازدیدکنندگان و سایر افراد رهگذر است و بهترین ابزاری که می تواند هدف صاحبان و ذینفعان خود را از کسب و کار خویش، بیان نماید.

مدیریت بازار و فروش

🆔 @modirbazar96

ویژگی یک چیدمان خوب در فروشگاه قسمت دوم

#فروشگاه

#اصول_چیدمان

 

👈 ویژگی یک چیدمان خوب در فروشگاه:

🔹قسمت دوم🔹

۵ - کاهش میزان ضایعات کالاها: 

در چیدمان خوب، کالاها بر اساس تاریخ انقضا چیده می شوند.

🔹 بدین ترتیب کالاهای قدیمی تر در دسترس مشتری قرار گرفته و احتمال خرید آنها افزایش می یابد.

🔹 همچنین میزان ضایعات و مرجوعی ها کاهش می یابد.

۶ - اطلاع از موجودی کالاها: 

در چیدمان خوب، به راحتی می توان از وضعیت فروش انواع کالاها و موجودی آنها مطلع شد.

🔹 این موضوع کمک می کند تا بر اساس موجودی کالا، به راهنمایی مشتریان بپردازیم. 

🔹 از طرفی نظم در چیدمان، فرایند سفارش دهی را آسانتر کرده و خطاهای آن را کاهش می دهد. 

۷ - بهبود فضای قفسه ها: 

در چیدمان خوب، از فضای قفسه ها به بهترین نحو استفاده می شود.

🔹 می توان حجم بیشتری از کالاها را از انبارک به قفسه ها انتقال داده و دپو کرد.

۸ - سلامت کالاها: 

در چیدمان خوب، احتمال صدمه دیدن بسته بندی کالاها و میزان ضایعات و مرجوعی از این بابت، کاهش می یابد.

۹ - تناسب رنگ ها: 

از جادو و ترکیب رنگ ها نباید غافل شوید. 

🔹 چیدمان خوب از ترکیب رنگها فضایی دلنشین ایجاد می کند. 

🔹 البته دقت می شود که ایجاد ترکیب رنگی مناسب، به سایر استانداردهای چیدمان لطمه نزند.

۱۰ - کاهش دزدبری: 

چیدمان منظم و اصولی کالاها، دزدبری را کاهش می دهد. 

🔹 قراردادن کالاهایی با آمار دزدبری بالا در مکانهای مناسب که در معرض دید کارکنان (صندوق) و یا دوربین هستند، امکان دزدبری را کاهش می دهد. 

🔹 در چیدمان مناسب، نقاط کور فروشگاه ها مورد توجه است.

🆔 @modirbazar96

ویژگی یک چیدمان خوب در فروشگاه

#فروشگاه 

#اصول_چیدمان

👈 ویژگی یک چیدمان خوب در فروشگاه:

🔹قسمت اول🔹

۱ - دیده شدن کالاها: 

در چیدمان خوب، تمامی کالاها توسط مشتری قابل رویت است. 

🔹 کالایی در پشت کالای دیگر، پشت ستون طبقات و یا در داخل کارتن ها پنهان نیست. 

🔹 همه کالاها در خط دید مشتری هدف قرار می گیرد. 

برای مثال تنقلات مربوط به کودکان در طبقه دوم که در طول خط دید آنهاست، و نه طبقات بالایی قفسه ها قرار می گیرد.

۲ - قابلیت برداشته شدن کالاها توسط مشتری: 

در چیدمان خوب، مشتری می تواند انواع کالاها را به راحتی از قفسه بردارد.

🔹 کالاهای سنگین و یا کالاهای مخصوص کودکان در طبقات بالایی قرار داده نمی شود.

🔹 پالت چینی به نحوی است که مشتری به راحتی کالای خود را برمی دارد و این امر موجب فروافتادن سایر کالاهای چیده شده نمی شود.

۳ - ایجاد نظم و آرامش: 

نظم محیطی، فرایند خرید را تسهیل و لذت بخش می نماید.

🔹 مشتری در فضایی منظم دارای حس آرامش بوده و زمان بیشتری را در فروشگاه سپری می کند.

🔹 این موضوع، شرایط ذهنی آرام و آماده ای را برای خرید فراهم کرده و احتمال افزایش خرید توسط هر مشتری را افزایش می دهد.

۴ - امکان مقایسه کالاها با هم: 

در چیدمان خوب، کالاهای مشابه در کنار یکدیگر قرار می گیرند.

🔹 بدین ترتیب مشتری می تواند کالا را با هم مقایسه و مناسب ترین کالا را انتخاب نماید. 

🔹 چیدمان بر اساس «برند» مانع از این امر می شود.

ادامه دارد...

🆔 @modirbazar96

مهمترین چالش های پیش روی فروشگاهها

#فروشگاه

#رقابت

👈 مهمترین چالش های پیش روی فروشگاهها:

۱ - هجوم وب سایتهای اینترنتی و کانال های تلگرام

۲ - فروشگاههای زنجیره ای بسیار بزرگ و هایپرها

۳ - افزایش رقابت میان فروشگاه ها

🆔 @modirbazar96

بازاریابی

#بازاریابی

‍ ✍ شرکتها بیش از حد نگران هزینه کارهایی که انجام می دهند، هستند. آنها باید نگران هزینه انجام ندادن آن باشند.

🔹 اگر بازاریابی شما درست باشد و مطابق با نیاز جامعه، محصول و خدمت ارائه دهید، نباید نگران هزینه های صرف شده در مسیرتان باشید. 

🔹 باید نگران این باشید که اگر شما در بازار سریع تر نجنبید، مسلماً رقبا جای شما را خواهند گرفت.

🔹 به خاطر بسپاریم که بازار دنیای رقابت است.

📎 فیلیپ کاتلر

🆔 @modirbazar96

ویژگی‌ها کارکنان خوب

#فروش_موفق 

#فروشنده_حرفه ای

👈 ویژگی‌ها کارکنان خوبپ

۱ - بلندپروازی: کارکنان خوب، دارای اهداف متعالی و همواره خواهان بهبود هستند.

۲ - استقلال کاری: کارکنان خوب، مستقل هستند و با کم‌ترین کمک دیگران کارشان را بهینه انجام می‌دهند.

۳ - فروتنی: کارکنان خوب، فروتن و متواضع هستند و غرور بیش از حد ندارند.

۴ - عشق و علاقه: کارکنان خوب، نسبت به آنچه انجام می‌دهند پایداری و علاقه باورنکردنی دارند.

۵ - اعتماد به نفس: کارکنان خوب اهل ریسک هستند، چون به خودشان اعتماد و اعتقاد دارند.

۶ - صداقت: کارکنان خوب راستگو هستند و همواره از سرِ صدق سخن می‌گویند.

۷ - خلاق: کارکنان خوب سؤال‌هایی دارند که پاسخ‌های از پیش‌تعیین‌ده و مشخص ندارند.

۸ - قابل اعتماد: بدون دغدغه می‌توان به این کارکنان اعتماد کرد و کارهایی را به آن‌ها سپرد.

۹ - اشتیاق: کارکنان خوب، اشتیاق و عطش یادگیری، بهبود و توسعه شایستگی‌هاشان را دارند.

۱۰ - مثبت‌اندیشی: کارکنان خوب، به خصوص در شرایط دشوار مثبت‌نگر هستند.

۱۱ - پرورش‌دهنده فرهنگ فروشگاه: کارکنان خوب، قهرمانان فرهنگ هستند و محیط فروشگاه را به محیطی امن و شاد برای کار تبدیل می‌کنند.

🔹 کدام یک از این ویژگی‌ها را در خود یا در کارکنان خود می‌بینید؟ 

🆔 @modirbazar96

رعایت رنگ بندی کالاها در چیدمان

#اصول_چیدمان

👈رعایت رنگ بندی کالاها در چیدمان:

✍ به هنگام چیدمان کالاها در قفسه های فروشگاه ضمن رعایت کامل استاندارد های چیدمان به رنگ بسته بندی کالاها توجه کنید.

🔹 برای رعایت یک رنگ بندی جذاب در هنگام چیدمان می‌توان رنگ های متضاد را در کنار یکدیگر قرار داد و کالاهای مختلف با رنگ بسته بندی یکسان را تا جای امکان با فاصله قرار داد.

🔹 در هنگام چیدمان اولویت با رعایت استاندارد های چیدمان می باشد و رعایت رنگ بندی صرفا راهی برای افزایش جذابیت چیدمان برای مشتریان است.

🆔 @modirbazar96

خصوصیات کسب و کار موفق جلب توجه کنید

#کسب_و_کار

👈 خصوصیات کسب و کار موفق

✍ جلب توجه کنید:

صاحبان کسب و کارهای کوچک نمی توانند زمان، پول و انرژی در فعالیت های تبلیغاتی را با هدف ایجاد آگاهی صرفاً از طریق قرار گرفتن در معرض نمایش و به طور مکرر و در بلند مدت، هدر دهند. 

اگر چنین عمل کنید خیلی قبل از این که به اهدافتان برسید شکست می خورید. 

در عوض، هر فعالیت تبلیغاتی که در آن شرکت می کنید باید پولتان را به جیبتان برگرداند بنابراین می توانید همچنان به جلب کردن توجهات و رشد کارتان ادامه دهید.

🔹 فن مذاکره حرفه ای را بیاموزید:

بدون شک توانایی مذاکره موثر مهارتی است که هر صاحب کسب و کار کوچک باید برای کسب آن در حد عالی تلاش کند.

🔹 در کسب و کار، مهارت در مذاکره، به طور روزانه استفاده می شود. 

به یاد داشته باشید که تسلط بر هنر مذاکره بدان معنی است که می توانید این مهارت خود را طوری پیاده کنید که در هر موقعیتی برنده باشید. 

🔹 این برنده شدن به این معنی است که هر دو طرف مذاکره در ان احساس پیروزی کنند و این زمینه ای برای ساخت یک رابطه ی طولانی مدت است.

🆔 @modirbazar96

عناصر مهم در چیدمان ویترین

#چیدمان

#بازاریابی

#فروش

عناصر مهم در چیدمان ویترین:

۱ - توازن، توازن را رعایت کنید مگر اینکه بخواهید با استفاده از عدم توازن پیام خاصی را منتقل کنید.

۲ - اندازه اجسام، اجسام بزرگتر را اول از همه در ویترین قرار دهید.

۳ - رنگ، انتخاب مناسب رنگ ها به انتقال احساسات کمک می کند.

۴ - نقطه کانونی، جایی است که کالاها و علامت ها و تابلو و زمینه با هم قرار می گیرند.

۵ - نورپردازی، معمولا تمرکز نورپردازی  روی محصولات چیده شده است.

۶ - سادگی، یک ویترین خلوت و ساده پیام بیشتری برای مشتری خواهد داشت.

🆔 @modirbazar96