اصفهان بازاریاب

جدیدترین مطالب بازاریابی

جدیدترین مطالب بازاریابی

بایگانی

#بازاریابی

#فروش 


✍ از دلایلی که نیروهای فروش دچار رکود می شوند، اختصاص زمانی اندک برای سوژه یابی و همچنین نداشتن برنامه توسعه فروش است.


🔷 فروش جدید می تواند از طریق موارد زیر توسعه یابد:


🔹 توصیه از سوی مشتریان قدیمی.


🔹 توصیه و معرفی از سوی افرادی غیر از مشتریان (سایر افراد).


🔹 شبکه سازی برنامه ریزی شده.


🔹 شبکه سازی برنامه ریزی نشده.


🔹 سوژه یابی به وسیله نامه، پست الکترونیک و تلفن.


مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ آبان ۹۷ ، ۲۰:۰۸
مهدی آتش فشان رامشه

#بازاریابی

#فروش


👈 هفت نکته طلایی در بازاریابی و قرارداد 


♻️ هرگز رقیب را نکوبید!


♻️ به جای تخفیف سعی کنید امتیاز بدهید. اگر تخفیف میدهید حتما امتیاز بگیرید و اگر تخفیف میدهید طوری باشد که مشتری بگوید "واووو" تخفیف گرفتم!


♻️ اگر مشتری میگوید محصول گران است یعنی دارد میگوید محصول ارزش ندارد. پس ارزش محصول را بالا ببرید و قیمت را کم نکنید.


♻️ قراداد را اول جلسه روی میز نگذارید. این یعنی آمدم پول تو را بگیرم و آدم ها از اینکه پول آنها را بگیرند خوششان نمیاید.


♻️ هیچوقت قرارداد خالی دست مشتری ندهید حتما فیلد های قرارداد را پر کنید و تحویلش بدهید.


♻️ حواستان باشد در حین مذاکره ۴۰ ثانیه وجود دارد که مشتری آماده هست به شما بله بگوید اگر استفاده نکنید فروش را باخته اید.


♻️ باید سیگنال های خرید را تشخیص بدهید تا بتوانید ۴۰ ثانیه را تشخیص بدهید و قرارداد را ببندید.


مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ آبان ۹۷ ، ۲۰:۰۷
مهدی آتش فشان رامشه

#بازاریابی

#فروش

#مشتری 


👈 تبدیل رهگذر به  مشتری 


✍ برای تبدیل رهگذران به مشتری راههای زیر پیشنهاد می شود:


🔹 مشتریان را خوشحال کنید.

🔹 سرویس رایگان ارائه بدهید.

🔹 ارتباط طولانی مدت برقرار کنید.

🔹 سوال بپرسید.

🔹 چند جور قیمت بدهید.

🔹 اندکی مهلت بدهید.

🔹 ریسک خرید را کاهش دهید.

🔹 اعتمادسازی کنید.

🔹 اطلاعات رایگان بدهید.


مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ آبان ۹۷ ، ۲۰:۰۷
مهدی آتش فشان رامشه

#محرکهای_فروش


🔹قسمت پایانی🔹


۳. رفتار و گفتار دیگران


سومین دلیل مهم خرید، تائید اجتماعی است. 

🔹 این محرک یکی از قدرتمندترین دلایل خرید است. 

🔹 انسان‌‌، موجودی اجتماعی است و از گفتار و رفتار دیگران تاثیر زیادی می‌پذیرد. 

🔹 مشتریان احتمالی از افراد مشابه اطرافشان که محصول یا خدمت شما را خریده‌اند، بی‌نهایت تاثیر می‌پذیرند.


🔹 یکی از اولین سوالات مشتری، چه با صدای بلند مطرح شود و چه نشود، این است که «کدام شخص آشنا و مورد احترام من این محصول را خریده است؟»


🔹 تائید اجتماعی آن‌قدر نیرومند است که می‌تواند مشتری احتمالی را ۱۸۰ درجه تغییر دهد و از بی‌علاقگی به خرید فوری برساند.


🔹 مشتری احساس می‌کند اگر افراد شبیه او این محصول را خریده‌اند، احتمالا گزینه خوبی است. 

🔹 فرض می‌کند یک مشتری هوشمند دیگر قبلا تکلیف او را برایش انجام داده است. 

🔹 مشتری دیگر قبلا به محصول یا خدمت فکر کرده، آن را به دقت ارزیابی کرده و به تصمیمی هوشمندانه برای خرید رسیده است. 

🔹 اکنون او هم می‌تواند با خیال راحت این خرید را انجام دهد.


🔹 بخش دیگر تایید اجتماعی تائیدیه‌ها، ‌فهرست‌ها، عکس‌ها و ویدیوهای مختلف از مشتریان خوشحالی است که درباره خوبی محصول یا خدمت شما حرف می‌زنند و رضایت خود را از خرید و استفاده از آن ابراز می‌کنند. 

🔹 هرچه افراد بیشتری به خوبی محصول شما شهادت دهند، مشتری علاقه‌مند آسان‌تر و با خیال راحت‌تر از شما خرید می‌کند.


مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ آبان ۹۷ ، ۲۰:۰۶
مهدی آتش فشان رامشه

#بازاریابی

#فروش

#فروشنده_حرفه_ای 


✍ فروشنده حرفه ای قبل از آنکه کالا را به مشتری عرضه کند باید به خوبی خود را به مشتری عرضه نموده، رضایت مشتری را در معامله با خود جلب و سپس به ارائه کالا اقدام کند.

🔹 با این شیوه مشتری خرید راحت تر و رضایت بخش تری خواهد داشت.


مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ آبان ۹۷ ، ۲۰:۰۵
مهدی آتش فشان رامشه

#فروشنده_حرفه_ای 


✍ فروشندگان گاهی اوقات می گویند، برقراری تماس تلفنی برای فروش کار بسیار آسانی است، زیرا در پشت تلفن مشتریان هیچ گونه گلایه و ابهامی نداشته و احتمالاً خرید می کنند. 


🔹 ولی باید احتمال بدهیم که مشتریان در پشت تلفن محصول شما را جدی نگرفته اند.


🔹 فروش واقعی زمانی در حالی اتفاق افتادن است که ابهام ها برای مشتری در حال شکل گیری است.


مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ آبان ۹۷ ، ۲۰:۰۴
مهدی آتش فشان رامشه

#محرکهای_فروش

#محرکهای_فروش


🔹قسمت دوم🔹


۲ - تعهد و سازگاری


✍ دومین دلیل کلیدی یا محرک احساسی خرید، تعهد و سازگاری است.


🔹 قانون تعهد تدریجی در مورد همه مشتریان صادق است. 

🔹 بدین معنی که در نخستین ملاقات و گفتگو با شما، هیچ تعهدی ندارند، سپس زمان مشخصی طول می‌کشد تا به تعهد ۱۰۰ درصدی برسند و محصول یا خدمتتان را بخرند. 

🔹 پس زمان کافی در اختیارشان قرار دهید تا از یک سر طیف که «بی‌علاقگی» است به سر دیگر آن یعنی «مشتری متقاعدشده» برسند.


🔹 همچنین افراد تلاش می‌کنند با رفتار و گفتار گذشته‌شان سازگار بمانند. 


🔹 وقتی از مشتریان سوالات هوشمندانه‌ای درباره شرایطشان می‌پرسید و سپس نشان می‌دهید که محصول یا خدمتتان دقیقا به همان سوالات پاسخ می‌دهد و همان مشکلات را حل می‌کند، فروش راحت‌تر می‌شود.


🔹 مردم با اطلاعات خودشان مخالفت نمی‌کنند.


🔹 افراد سعی می‌کنند با تصویری که از خودشان دارند، سازگار بمانند. 

🔹 وقتی می‌گویید «همه شرکت‌های برتر از این محصول یا خدمت استفاده می‌کنند»، اشتیاق به خرید محصول یا خدمت‌‌ را در ذهن مشتریان شعله‌ور می‌کنید، زیرا خودشان را یکی از آن «شرکت‌های برتر» می‌دانند.


🔹 وقتی می‌گویید «همه افراد موفق از این محصول استفاده می‌کنند»، افرادی که تصویر ذهنی‌ موفقی از خود دارند، فورا علاقه بیشتری به خرید پیدا می‌کنند.


ادامه دارد...


مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96


۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ آبان ۹۷ ، ۲۰:۰۴
مهدی آتش فشان رامشه

#فروش_موفق 

#فروش


👈 مثلث طلایی فروش


✍ سه روش مختلف برای فروش وجود دارد:


۱ - فروش مبتنی بر رابطه

خود را به عنوان یک دوست معرفی کنید.


۲ - فروش مبتنی بر مشاوره 

خود را در موقعیت حل کننده مساله و مشاور قرار دهید.


۳ - فروش مبتنی بر آموزش

خود را در موقعیت معلم قرار دهید.


🔹 بنابراین مثلث فروش مثلثی است که رابطه، مشاوره و آموزش در سه راس آن قرار گرفته و مشتری در مرکز آن قرار دارد.


مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ آبان ۹۷ ، ۲۰:۰۲
مهدی آتش فشان رامشه

#فروش 


👈 تعریف علم فروش


✍ به علم دانستن اینکه؛


🔹 نیاز خریدار چیست؟

🔹 خریدار چه می خواهد؟ 

🔹 خریدار چرا می خواهد؟

🔹 خریدار چگونه می خواهد؟ 

🔹 با خریدار چگونه باید رفتار نمود؟ 

🔹 خریدار را چگونه حمایت و کمک نمود؟ 

🔹 خریدار را چگونه جذب و دفع نمود؟ 

🔹 به دنیای تفکرات خریدار چگونه راه پیدا نمود؟ 

🔹چگونه تفکرات خریدار را هدایت و جمع بندی نمود؟ 

🔹 چگونه کالا و محصول خود را به فروش برسانیم؟


"علم فروش" می گویند.‌


مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ آبان ۹۷ ، ۲۰:۰۲
مهدی آتش فشان رامشه

#فروش


👈 مدیریت فروش چیست؟


✍ مدیریت فروش از مباحثی است که در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند.


🔹 برای درک اهمیت مدیریت فروش، ابتدا باید مشخص کرد فروش چیست؟


🔹 فروش عبارتست از کمک کردن به مشتری به منظور خرید چیزی که آنرا برای رفع نیازهای خود می خواهد.


🔹 فروش عبارتست از فرآیندی که دارای سه مرحله زیر است:


📎 درک نیازهای مشتری

📎 ارائه راه حلی برای رفع این نیازها

📎 کسب رضایت مشتری


مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۰ آبان ۹۷ ، ۲۰:۰۱
مهدی آتش فشان رامشه