۱۵ قانون برتر رشد فردی 🔹قسمت سوم🔹

#رشد_فردی 

👈 ۱۵ قانون برتر رشد فردی

🔹قسمت سوم🔹

۳ - قانون آیینه

✍ در تلاش برای ارتقای خود باید عمیقاً باور داشته باشید که شایسته این تلاش هستید.

🔹 زیگ زیگلار، مربی فروش می‌نویسد: «اگر احساس منفی نسبت به خود داشته باشیم،‌ نمی‌توانیم کارها را به‌روشی مثبت انجام دهیم.» اغلب افرادی که خودباوری ندارند، برای رشد هیچ تلاشی نمی‌کنند.

🔹 اگر کمبود خودباوری برای شما هم مسئله است، پیش از تلاش برای ارتقای خود در سایر حوزه‌ها، بر این موضوع کار کنید. 

🔹 بدانید که هر انسانی ارزشی ذاتی دارد؛ آن ارزش را در خودتان پیدا کنید. 

🔹 برای ارتقای تصویری که از خود دارید، با لحنی مثبت با خودتان سخن بگویید. خودتان را تشویق کنید، هیچ‌وقت خودتان را دلسرد نکنید.

🔹 خود را بر اساس آدم‌های اطرافتان ارزیابی نکنید و بدانید که تمرکز بر خودتان اشکالی ندارد.

🔹 از دست «باورهای محدودکننده» خلاص شوید، یعنی همان محدودیت‌هایی که خودتان در ذهن به‌وجود آورده‌اید و فکر می‌کنید نمی‌توانید بر آن‌ها غلبه کنید. 

🔹 وقتی کار خوبی انجام می‌دهید، خودتان را تشویق کنید.

ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

۱۵ قانون برتر رشد فردی 🔹قسمت دوم🔹

#رشد_فردی 

👈 ۱۵ قانون برتر رشد فردی

🔹قسمت دوم🔹

۲ - قانون آگاهی

✍ آیا می‌دانید که هستید؟

 اگر خودتان را نشناسید و ندانید می‌خواهید چه کار کنید یا به چه چیزی دست یابید،‌ نمی‌توانید رشد فردی را تجربه کنید.

🔹 این کار مستلزم کنکاش درونی است.

🔹 آبراهام کاپلانِ فیلسوف توضیح می‌دهد که «اگر به گفته سقراط یک زندگی مطالعه‌نشده ارزش زیستن ندارد، پس یک زندگی بکر هم ارزش مطالعه را دارد.»

🔹 افرادی را بیابید که روش زندگی‌شان مورد پسندتان است، آن‌ها را بررسی کرده و از آن‌ها الگوبرداری کنید.

🔹 برای تبدیل شدن به یک سخنران عمومی ماهر، فیلم‌های استادان ارتباطات مثل جانی کارسون و بیلی گراهام را ببینید. از الگوهایتان درس بیاموزید.

ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

۱۵ قانون برتر رشد فردی 🔹قسمت اول🔹

#رشد_فردی 

👈 ۱۵ قانون برتر رشد فردی

🔹قسمت اول🔹

✍ جان‌. سی مکسول بیش از ۲۱ میلیون جلد کتاب در سراسر دنیا فروخته است، زیرا پندهایی عملی ارائه می‌کند که الهام‌بخش، انگیزاننده و آموزنده هستند.

🔹 او در کتاب جدیدش به ارائه ۱۵ قانون برتر رشد فردی زیر می‌پردازد:

۱ - قانون هدفمندی

از خود بپرسید، «در زندگی می‌خواهید به کجا برسید؟» رشد فردی خودبه‌خود اتفاق نمی‌افتد. باید کاری کنید که اتفاق بیفتد و روش پیشرفت، بدون منتظر ماندن برای زمان و انگیزه مناسب را یاد بگیرد. 

🔹 همین امروز خودتان را به عمل تشویق کنید.

🔹 هرگز نگران اشتباه کردن نباشید. 

از این سؤالِ رابرت اچ شولر الهام بگیرید: «اگر می‌دانستید شکست نمی‌خورید، برای انجام چه کاری تلاش می‌کردید؟» شجاع باشید.

🔹 رشد آسان نیست؛ هر چیز ارزشمندی قیمتی دارد.

🔹 برای پرداخت آن قیمت آماده ‌باشید، اما همیشه به یاد داشته باشید که ایمان ترس را مغلوب می‌کند. 

🔹 همواره باور داشته باشید که رشد خواهید کرد و فرایند تغییرتان را بر پایه اهداف مستحکم قرار دهید. 

🔹 وقتی مسئولیت زندگی‌تان را بر عهده می‌گیرید، انتخاب‌های صحیحی برای خودتان انجام دهید. 

🔹 همان طور که النور روزولت گفت: «در طولانی‌مدت این خودمان هستیم که زندگی‌مان و خودمان را شکل می‌دهیم».

ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

مدیریت فروش چیست؟

#فروش

👈 مدیریت فروش چیست؟

✍ مدیریت فروش از مباحثی است که در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند.

🔹 برای درک اهمیت مدیریت فروش، ابتدا باید مشخص کرد فروش چیست؟

🔹 فروش عبارتست از کمک کردن به مشتری به منظور خرید چیزی که آنرا برای رفع نیازهای خود می خواهد.

🔹 فروش عبارتست از فرآیندی که دارای سه مرحله زیر است:

📎 درک نیازهای مشتری

📎 ارائه راه حلی برای رفع این نیازها

📎 کسب رضایت مشتری

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

تعریف و تحقق اهداف مالی 🔹قسمت پایانی🔹

#اهداف 

#تحقق_اهداف

👈 تعریف و تحقق اهداف مالی 

🔹قسمت پایانی🔹

♻️ ثبات قدم

✍ هیچ چیز گران‌بها بدون سختی به دست نمی‌آید. 

🔹 درست مانند افراد موفق شما هم نباید از شکست خوردن بترسید.

🔹 اگر در رسیدن به اهداف مالی خود شکست خوردید، بهتر است به جای تغییر رویاهایتان و فراموشی آن‌ها مسیرهای دیگری را امتحان کنید.

🔹 اگر رویاهای بلندپروازانه‌ای در سر داشته باشید و به اندازه‌ی کافی برای تحقق آن‌ها تلاش کنید، دیر یا زود به آن‌ها دست خواهید یافت و تمام اهداف شما صرف نظر از این که چند بار شکست خورده باشید محقق خواهند شد. 

🔹 بنابراین در راه رسیدن به اهدافتان ثبات قدم داشته باشید و از شکست‌ ناامید نشوید.

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

تعریف و تحقق اهداف مالی 🔹قسمت سوم 🔹

#اهداف 

#تحقق_اهداف

👈 تعریف و تحقق اهداف مالی 

🔹قسمت سوم 🔹

♻️ مسولیت

✍ اکثر مردم هر روز برای خود اهداف جدیدی تعیین می‌کنند و به امید تحقق اهدافشان و رسیدن به خواسته‌های مالی خود تلاش زیادی می‌کنند اما هیچ‌وقت به اهداف خود دست نمی‌یابند.

🔹 برای تحقق اهدافتان باید نسبت به تلاش‌های روزانه و پیشروی طبق برنامه‌ی خود مسول باشید. 

🔹 نوشتن اهدافتان بر روی کاغذ و یا اشتراک گذاری آن‌ها با دوستان و نزدیکانتان راه‌های موثری برای افزایش مسولیت‌پذیری شما در قبال رسیدن به اهدافتان هستند.

ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

تعریف و تحقق اهداف مالی 🔹قسمت دوم🔹

#اهداف 

#تحقق_اهداف

👈 تعریف و تحقق اهداف مالی 

🔹قسمت دوم🔹

✍ در ادامه پنج توصیه برای تعریف اهداف مالی و دست‌یابی به آن اهداف را بیان می‌کنیم:

♻️ اهداف ساده و شفاف

گام اول برای تعیین اهداف مالی آگاهی از نیازها و داشتن یک ایده‌ی کلی در مورد وضع مالی مطلوب در چند سال آینده است. 

🔹 برای این کار از تمام نیازهای مادی خود فهرستی تعیین کنید و در پایان آن نیازها را در دو بخش اهداف بلندمدت و کوتاه‌مدت دسته‌بندی کنید. 

🔹 سپس اهداف هر دسته را اولویت بندی کنید و مهم‌ترین آن‌ها را مشخص کنید. 

🔹 اهداف مالی شما باید ساده، شفاف، دقیق و قابل مدیریت باشند. 

♻️ چارچوب زمانی

تعیین اهداف مالی که قابل اندازه‌گیری و پیگیری باشند، تنها گام اول است. 

🔹 پس از تعیین هدف‌ها باید برای دست‌یابی به هر یک از آن‌ها بازه‌ی زمانی مشخص تعریف کنید. 

🔹 مشخص کردن یک چارچوب زمانی برای اهداف شما را مجبور خواهد کرد تا برای تحقق آن به صورت روزانه تلاش کنید.

🔹 علاوه بر آن، چارچوب زمانی شما را قادر می‌سازد تا میزان پیشرفت خود در رسیدن به اهدافتان را بررسی کنید.

ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

تعریف و تحقق اهداف مالی 🔹قسمت اول🔹

#اهداف

#تحقق_اهداف

👈 تعریف و تحقق اهداف مالی

🔹قسمت اول🔹

✍ همه‌ی ما به دنبال رسیدن به وضع اقتصادی خوب و داشتن امنیت مالی در زندگی خود هستیم. 

🔹 گام اول برای این کار آگاهی از نیازهای خود در آینده و سپس تعیین اهداف مالی بر اساس  آن نیازها است.

🔹 پس از آن با یک برنامه‌ریزی دقیق و داشتن تعهد در انجام آن برنامه، با کمی تلاش مضاعف به تمام اهداف خود دست خواهیم یافت.

🔹 آگاهی از اهداف مالی امر بسیار مهمی است زیرا داشتن هدف باعث ایجاد انگیزه‌ی مضاعف برای تلاش بیش‌تر خواهد شد. 

🔹 بسیاری از افراد موفق به صورت دقیق از خواسته‌های خود آگاه هستند و برای رسیدن به خواسته‌هایشان اهداف واقع‌بینانه تعریف می‌کنند و در مسیر دست‌یابی به آن اهداف گام برمی‌دارند.

 ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

فرآیند فروش 🔹قسمت پنجم🔹

#فروش 

#مشتری

👈 فرآیند فروش

🔹قسمت پنجم🔹

➖ اهل مطالعه و آموزش مستمر است و اطلاعات به روز دارد.

➖ تیزبین، دقیق و جزئی نگر است.

➖ دروغ نمی گوید.

➖ سخت کوش و اهل پیگیری و جدیت است.

🔹 البته ویژگی های متعدد دیگری را می توان به فهرست بالا افزود.

🔹 توضیح مختصر هریک از ویژگی های ذکر شده:

۱ - فروشندگی را دوست دارد.

صاحب نظران کسب‌وکار معتقدند که هر شخص در کاری پیشرفت خواهد داشت که آن را دوست داشته باشد و از انجامش لذت ببرد.

🔹 فروشندگی حرفه ای است که نیازمند برقراری ارتباط موثر با مشتریان بالقوه و بالفعل است، ارتباطی توام با صبوری، دقت و با ضرورت حفظ سلامت و سازندگی.

🔹 اشتغال به حرفه ای از این جنس، لزوم علاقه‌مندی را اهمیتی چندین برابر می بخشد.

🔹 کسی که فروشندگی را با اشتیاق و علاقه انتخاب نکرده باشد، انرژی و هیجان کافی صرف برقراری ارتباط با مشتری نخواهد کرد.

ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

فرآیند فروش 🔹قسمت چهارم🔹

#فروش 

#مشتری

👈 فرآیند فروش

🔹قسمت چهارم🔹

👈 ویژگی های تقویت شده فروشنده پیشرو

✍ در این قسمت تعدادی از ویژگی ها را مطرح کرده و سپس به تشریح هریک از آنها خواهیم پرداخت و در نهایت خواهیم  گفت که چگونه یک فروشنده با تمایل به پیشرو بودن، نسبت به تقویت آنها اقدام خواهد کرد.

🔷 ویژگی‌های فروشنده حرفه ای:

➖ فروشندگی را دوست دارد.

➖ پر انرژی و پر انگیزه است.

➖ فرصت شناس است.

➖ به اندازه کافی روانشناسی می داند.

➖ اصول علم ارتباطات را آموخته است.

➖ بازار را به خوبی می شناسد.

➖ ویژگی‌های کالا یا خدمت مورد نظر را می شناسد.

➖ جایگاه ما و محصول مان را در بازار می داند.

➖ از وضعیت و جایگاه رقبا خبر دارد.

➖ با فروشندگان رقیب رابطه موثر و مفیدی دارد.

ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96