تعریف و تحقق اهداف مالی 🔹قسمت اول🔹

#اهداف

#تحقق_اهداف

👈 تعریف و تحقق اهداف مالی

🔹قسمت اول🔹

✍ همه‌ی ما به دنبال رسیدن به وضع اقتصادی خوب و داشتن امنیت مالی در زندگی خود هستیم. 

🔹 گام اول برای این کار آگاهی از نیازهای خود در آینده و سپس تعیین اهداف مالی بر اساس  آن نیازها است.

🔹 پس از آن با یک برنامه‌ریزی دقیق و داشتن تعهد در انجام آن برنامه، با کمی تلاش مضاعف به تمام اهداف خود دست خواهیم یافت.

🔹 آگاهی از اهداف مالی امر بسیار مهمی است زیرا داشتن هدف باعث ایجاد انگیزه‌ی مضاعف برای تلاش بیش‌تر خواهد شد. 

🔹 بسیاری از افراد موفق به صورت دقیق از خواسته‌های خود آگاه هستند و برای رسیدن به خواسته‌هایشان اهداف واقع‌بینانه تعریف می‌کنند و در مسیر دست‌یابی به آن اهداف گام برمی‌دارند.

 ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

فرآیند فروش 🔹قسمت پنجم🔹

#فروش 

#مشتری

👈 فرآیند فروش

🔹قسمت پنجم🔹

➖ اهل مطالعه و آموزش مستمر است و اطلاعات به روز دارد.

➖ تیزبین، دقیق و جزئی نگر است.

➖ دروغ نمی گوید.

➖ سخت کوش و اهل پیگیری و جدیت است.

🔹 البته ویژگی های متعدد دیگری را می توان به فهرست بالا افزود.

🔹 توضیح مختصر هریک از ویژگی های ذکر شده:

۱ - فروشندگی را دوست دارد.

صاحب نظران کسب‌وکار معتقدند که هر شخص در کاری پیشرفت خواهد داشت که آن را دوست داشته باشد و از انجامش لذت ببرد.

🔹 فروشندگی حرفه ای است که نیازمند برقراری ارتباط موثر با مشتریان بالقوه و بالفعل است، ارتباطی توام با صبوری، دقت و با ضرورت حفظ سلامت و سازندگی.

🔹 اشتغال به حرفه ای از این جنس، لزوم علاقه‌مندی را اهمیتی چندین برابر می بخشد.

🔹 کسی که فروشندگی را با اشتیاق و علاقه انتخاب نکرده باشد، انرژی و هیجان کافی صرف برقراری ارتباط با مشتری نخواهد کرد.

ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

فرآیند فروش 🔹قسمت چهارم🔹

#فروش 

#مشتری

👈 فرآیند فروش

🔹قسمت چهارم🔹

👈 ویژگی های تقویت شده فروشنده پیشرو

✍ در این قسمت تعدادی از ویژگی ها را مطرح کرده و سپس به تشریح هریک از آنها خواهیم پرداخت و در نهایت خواهیم  گفت که چگونه یک فروشنده با تمایل به پیشرو بودن، نسبت به تقویت آنها اقدام خواهد کرد.

🔷 ویژگی‌های فروشنده حرفه ای:

➖ فروشندگی را دوست دارد.

➖ پر انرژی و پر انگیزه است.

➖ فرصت شناس است.

➖ به اندازه کافی روانشناسی می داند.

➖ اصول علم ارتباطات را آموخته است.

➖ بازار را به خوبی می شناسد.

➖ ویژگی‌های کالا یا خدمت مورد نظر را می شناسد.

➖ جایگاه ما و محصول مان را در بازار می داند.

➖ از وضعیت و جایگاه رقبا خبر دارد.

➖ با فروشندگان رقیب رابطه موثر و مفیدی دارد.

ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

فرآیند فروش 🔹قسمت سوم🔹

#فروش 

#مشتری

👈 فرآیند فروش 

🔹قسمت سوم🔹 

✍ تصور کنید که همه فروشندگان دیگر هم این مهارت ها و آموزش ها را گذرانده‌اند.

🔹 حالا که احتمالا همه فروشندگان صاحب توانایی حرفه ای هستند، بار دیگر به این پرسش بپردازیم که در این شرایط مساوی کدام مهارت در یک فروشنده می تواند مزیت رقابتی او باشد و موفقیت بیشتر او را به دنبال داشته باشد. 

🔹 یکی از مهمترین تفاوت ها که به توانایی های ذاتی و دورنی فرد فروشنده هم باز می گردد، پیشرو بودن است.

🔹 فروشنده پیشرو کیست؟

با توجه به توضیحات بالا می توان به طور ساده گفت:

فروشنده پیشرو، فروشنده ای است که به جای اینکه به انتظار مشتری بنشیند، فعالانه وارد میدان می شود و به جذب مشتری می پردازد.

🔹 قطعا فروشنده پیشرو، صاحب شکل تقویت شده ویژگی هایی است که هر فروشنده حرفه ای می تواند از آنها برخوردار باشد. 

🔹 ویژگی‌هایی که از طریق  تمایل شخصی‌ او به پیشرو بودن تقویت خواهند شد و امکان ربودن گوی سبقت را برای وی فراهم خواهند ساخت.

ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

فرآیند فروش 🔹قسمت دوم🔹

#فروش 

#مشتری

👈 فرآیند فروش

🔹قسمت دوم🔹

✍ باید بپذیریم که از دیدگاه مبتنی بر سود، تلاش ‌و تمایل ما برای فروش باید خیلی بیشتر از تمایل مشتری به خرید باشد؛ تنها جایگاهی که ممکن است این گونه نباشد شاید بتواند بازار انحصاری باشد که رقیبی برای ما وجود ندارد.

🔹 ولی در اقتصاد و بازار امروز که فضای حاکم‌ فضای رقابت است، چه کسی در فروش محصول و به دست آوردن پول مشتری توانمندتر خواهد بود؟

🔹 به عبارت دیگر فروشنده چگونه می تواند  فروش و به تبع آن سود را بیشتر کند؟

🔹 بدون شک مهارتهای متفاوتی وجود دارند که هر کدام نیاز به آموزش و کسب تجربیات زیاد و طولانی مدت و مستمر دارند و در کتاب ها، مقالات و همایش های مختلف بازاریابی و فروش به آنها پرداخته می شود و در آموزشگاه ها به شکل کم و بیش مقتضی آموزش داده می شود.

ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

فرآیند فروش

#فروش 

#مشتری

👈 فرآیند فروش

🔹قسمت اول🔹

✍ ساده ترین توضیح فرآیند فروش این است که کالا یا خدمتی توسط فروشنده به مشتری ارائه می گردد و در مقابل، پول یا معادل پولی آن از طرف مشتری پرداخت می گردد.

🔹 اجزای دو طرف این مبادله، یکی کالا یا خدمت است که فروشنده عرضه 

می کند و دیگری پول است که مشتری در ازای دریافت کالا و خدمت پرداخت می کند.

🔹 اگر فرآیند فروش اتفاق نیفتد چه خواهد شد؟ 

🔹 پول مشتری در جیبش باقی می ماند و محصول ما هم در اختیار خودمان باقی خواهد ماند و این اصلاً موضوع بی اهمیت یا کم اهمیتی نیست زیرا هر بنگاه اقتصادی با هدف کسب سود تشکیل می شود و تا فروش اتفاق نیفتد، این هدف برآورده نخواهد شد.

ادامه دارد...

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

هیچ چیزی در دنیا نمی‌تواند جایگزین پشتکار و استقامت گردد.

#موفقیت

🚫 هیچ چیزی در دنیا نمی‌تواند جایگزین پشتکار و استقامت گردد.

❌ «استعداد» نمی‌تواند!

بااستعداد بودن، وجه مشترک بسیاری از افراد ناموفق است.

❌ «نبوغ» نمی‌تواند!

ضرب‌المثل "عالِم بی عمل" را شنیده‌ایم.

نبوغی که در پس آن تلاش و کار و همت نباشد فایده‌ای ندارد.

❌ «تحصیلات» نمی‌تواند!

دنیا پر از تحصیلکرده‌های به حال خود رهاشده است که کسی از دانش آ‌ن‌ها بهره‌ای نمی‌برد.

♻️ تنها «اراده و پشتکار» است که قدرت ماورایی انجام هرکاری را دارد.

🔹 در هر سطحی از استعداد و نبوغ و تحصیلات که هستید:

اراده کنید، هدف‌گذاری کنید، تلاش کنید و پشتکار داشته باشید تا به "هر چیزی" که می‌خواهید برسید.

⚠️ داشتن استعداد و نبوغ و تحصیلات، گمراهتان نکند، آن‌ها ابزار کمکی شما هستند.

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

فروش جدید می تواند از طریق موارد زیر توسعه یابد

#بازاریابی

#فروش 

✍ از دلایلی که نیروهای فروش دچار رکود می شوند، اختصاص زمانی اندک برای سوژه یابی و همچنین نداشتن برنامه توسعه فروش است.

🔷 فروش جدید می تواند از طریق موارد زیر توسعه یابد:

🔹 توصیه از سوی مشتریان قدیمی.

🔹 توصیه و معرفی از سوی افرادی غیر از مشتریان (سایر افراد).

🔹 شبکه سازی برنامه ریزی شده.

🔹 شبکه سازی برنامه ریزی نشده.

🔹 سوژه یابی به وسیله نامه، پست الکترونیک و تلفن.

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

هفت نکته طلایی در بازاریابی و قرارداد

#بازاریابی

#فروش

👈 هفت نکته طلایی در بازاریابی و قرارداد 

♻️ هرگز رقیب را نکوبید!

♻️ به جای تخفیف سعی کنید امتیاز بدهید. اگر تخفیف میدهید حتما امتیاز بگیرید و اگر تخفیف میدهید طوری باشد که مشتری بگوید "واووو" تخفیف گرفتم!

♻️ اگر مشتری میگوید محصول گران است یعنی دارد میگوید محصول ارزش ندارد. پس ارزش محصول را بالا ببرید و قیمت را کم نکنید.

♻️ قراداد را اول جلسه روی میز نگذارید. این یعنی آمدم پول تو را بگیرم و آدم ها از اینکه پول آنها را بگیرند خوششان نمیاید.

♻️ هیچوقت قرارداد خالی دست مشتری ندهید حتما فیلد های قرارداد را پر کنید و تحویلش بدهید.

♻️ حواستان باشد در حین مذاکره ۴۰ ثانیه وجود دارد که مشتری آماده هست به شما بله بگوید اگر استفاده نکنید فروش را باخته اید.

♻️ باید سیگنال های خرید را تشخیص بدهید تا بتوانید ۴۰ ثانیه را تشخیص بدهید و قرارداد را ببندید.

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

تبدیل رهگذر به مشتری

#بازاریابی

#فروش

#مشتری 

👈 تبدیل رهگذر به  مشتری 

✍ برای تبدیل رهگذران به مشتری راههای زیر پیشنهاد می شود:

🔹 مشتریان را خوشحال کنید.

🔹 سرویس رایگان ارائه بدهید.

🔹 ارتباط طولانی مدت برقرار کنید.

🔹 سوال بپرسید.

🔹 چند جور قیمت بدهید.

🔹 اندکی مهلت بدهید.

🔹 ریسک خرید را کاهش دهید.

🔹 اعتمادسازی کنید.

🔹 اطلاعات رایگان بدهید.

مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96