احساسات مشتریان مهماند. 🔹 قسمت اول
#فروش_موفق
#احساسات_مشتری
👈 احساسات مشتریان مهماند.
🔹 قسمت اول
✍ این احساسات ممکن است محصول، برند، یا کل شرکت را در بر بگیرند که مخصوصا در بازارهای مصرفی اهمیت دارند، جایی که افراد دامنه وسیعی از انگیزهها را دارند.
🔹 بعضی از محصولاتی که مشتریان میخرند، مطلوبیت ذاتی برای آنها دارند و برخی دیگر ندارند.
🔹 برخی به خاطر چشم و همچشمی ضرورت مییابند، ولی بعضی دیگر ولخرجیهایی هستند که به طرق مهمی با سبک زندگی مشتری در هم تنیدهاند.
🔹 این احساسات میتوانند احتمالا از هزاران راه یک خرید را تحت تاثیر قرار دهند.
🔹 میتوانند بر زمان و مکان خرید، فرآیندی که دنبال میشود، کانالهای خرید به کار رفته، برندهای جانشینی که مورد توجه قرار میگیرند و حتی بر تصمیم خریدار مبنی بر خرید مجدد همان محصول در آینده اثر بگذارند.
🔹 پژوهشگرانی که در زمینه تبلیغات و آگهیها فعالیت میکنند، از گذشته به احساسات مصرفکننده و چگونگی واکنش در مقابل فعالیتهای تبلیغی بازاریابی علاقهمند بودهاند.
🔹 عمده تحقیق حاضر حول طبقهبندی کالاها و خدمات براساس دو بعد انجام میگردد.
▫️اولین بعد مربوط است به اینکه آیا خرید براساس انگیزههای کسب آگاهی (منطقی یا حل مساله) تحریک میشود یا انگیزههای تحول خواهی (هیجانی یا به دنبال تغییر در زندگی).
▪️برای مثال، مصرفکنندهای که یک بطری پاککننده میخرد با نیاز به حل یک مساله تحریک میشود: تمیز و بدون میکروب نگه داشتن سرویس بهداشتی.
▪️وقتی همان فرد عطر مورد علاقهاش را میخرد، تصمیم بیشتر احساسی و هیجانی است و با احساس شخص نسبت به خودش و اینکه میخواهد تصور دیگران از او چه باشد، مرتبط است (انگیزههای تحولخواهی).
ادامه دارد...
مدیریت بازاریابی و فروش
🆔 @modirbazar96