اصفهان بازاریاب

جدیدترین مطالب بازاریابی

جدیدترین مطالب بازاریابی

بایگانی

۹۴ مطلب در مهر ۱۳۹۷ ثبت شده است


ایده‌ها‌ی بازاریابی، با توجه به شناخت ما در عصر مدرن کنونی، در جریان انقلاب صنعتی آغاز شدند. این دوره، اواخر قرن هجدهم آغاز شد و تا قرن نوزدهم ادامه یافت. انقلاب صنعتی، دوره‌ی تغییرات سریع اجتماعی بود که نوآوری‌ها در‌‌ صنایع علمی و فنی، محرک آن بودند.


در جریان انقلاب صنعتی بود که مردم به تدریج دریافتند، خرید کالاها نسبت به ساختن آنها، آسان‌تر است. تولید انبوه، صنایع بسیاری را ایجاد کرد که همگی آنها در جهت برطرف کردن نیازهای بازار رو به رشد مصرف‌کننده‌، تلاش می‌کردند. زیرساخت‌های حمل‌ و نقل و رسانه‌ها شکل گرفتند. در این بین، تولیدکنندگان نیاز پیدا کردند برای گسترش کالاهای مورد نیاز مشتریان، راه‌های بهتری پیدا کنند و برای مطلع کردن آنها از این کالاها، رویکرد پیچیده‌تری را در پیش بگیرند. 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۵ مهر ۹۷ ، ۱۶:۴۰
مهدی آتش فشان رامشه

بازاریابی برای هر کسب و کاری حیاتی است. بازاریابی فرایندی است که شامل تحقیق، ترویج و فروش محصولات و خدمات به بازار هدف (مصرف‌کنندگان) می‌شود. می‌گویند بازاریابی مانند چتر بزرگی است که فروش مستقیم، تبلیغات و روابط عمومی (یعنی تمامی تاکتیک‌هایی که بخش‌های مختلف استراتژی بازاریابی را می‌سازند) زیرمجموعه‌های آن هستند. حرف آخر هر کسب و کاری، سود است و برای موفقیت در فروش محصولات و خدمات به بازاریابی نیاز است و بهتر بگوییم این هنر، ابزار حیاتی صاحبان مشاغل برای رسیدن به موفقیت است. شاید شگفت‌انگیزترین محصول با بیشترین تقاضا هم‌اکنون در اختیار شما باشد، اما اگر مردم از وجود چنین کالایی باخبر نباشند یا ارزش آن را ندانند، سودی نصیب شما نخواهد شد. اما درمورد تاریخچه بازاریابی چه می‌دانید؟ مفهوم آن چیست و چه انواعی دارد؟ در مقاله‌ی پیش‌رو پاسخ این پرسش‌ها را بیابید. 


امروزه بازاریابی به عنوان آمیزه‌ی پیشرفته‌ای از استراتژی و فناوری شناخته شده است. با وجود این، همیشه اینطور نبوده است. تاریخچه بازاریابی، آنطور که ما می‌دانیم، شروع ساده‌ای داشته است و با تلاش برای فروش کالاها و خدمات آغاز شده است.


قدمت تلاش‌های صورت‌گرفته در این زمینه، ممکن است به قدمت تمدن بشر باشد. به اعتقاد برخی از افراد، این روند با تلاش برای ارائه‌ی کالاها به شیوه‌ی خاصی برای تجارت، آغاز شده است. تاریخچه بازاریابی با تلاش برای توسعه‌ی ارتباطات متقاعدکننده برای فروش کالاها و خدمات آغاز شده و ریشه در چین و هند باستان دارد. شاید آن زمان، این فعالیت به عنوان یک کسب و کار بازاریابی شناخته‌شده نبوده است. 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۵ مهر ۹۷ ، ۱۶:۳۶
مهدی آتش فشان رامشه

انواع بازاریابی الگوریتمی

وب‌سایت آی بازاریابی: اگر تاکنون خواسته‌اید بدانید که دنیای بازاریابی تا چه اندازه گسترده و پراکنده است، سعی کنید فقط لیستی از انواع بازاریابی برای خودتان ایجاد کنید. خیلی راحت و ساده با انواع بازاریابی موتورهای جستجو، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی محصول، بازاریابی ویروسی شروع می‌شود و یک‌باره از ۱۰۰ مورد می‌گذرد.

این مطلب که الهام گرفته از صحبت با یکی از دوستانم است، درنهایت تبدیل به لیستی شده که در ادامه می‌بینید و البته هنوز تکمیل‌نشده و برای تکمیل شدن نیاز به تلاش و بست و توسعه بسیار زیادی دارد. برای اینکه تا حدودی این لیست را قابل مدیریت کنم، سعی کردم تنها به عباراتی اشاره‌کنم که به کلمه “بازاریابی” ختم می‌شدند. بنابراین مجبور به حذف مواردی از قبیل تبلیغات، برندسازی، روابط عمومی، بسته‌بندی و بسیار دیگر از حوزه‌های وابسته به آن شدم.

۱-  بازاریابی رابطه‌ای

 (affiliate marketing): پرداخت به یک رابط یا آشنا برای هدایت ترافیک/مشتری به وبسایت/کسب‌وکار شما

۲- بازاریابی چالاک

(agile marketing): استفاده از مجموعه‌ای از روش‌های توسعه در دپارتمان بازاریابی

۳- بازاریابی الگوریتمی

(algorithmic marketing): استفاده از الگوریتم‌های نرم‌افزاری برای اجرای بازاریابی نیمه‌خودکار

۴- بازاریابی غافلگیرانه

(ambush marketing): استفاده از فرصت یک رویداد بزرگ بدون صرف هزینه برای حمایت از آن رویداد

۵- بازاریابی تحلیلی

(analytical marketing): مدل‌ها و روش‌های کمی بازاریابی

۶- بازاریابی پیش‌بین

(anticipation marketing): شکلی از بازاریابی که پیش از عرضه و معرفی یک محصول شکل می‌گیرد.

۷- بازاریابی مقاله‌ای

(article marketing): نگارش مقالات (به‌صورت آفلاین یا آنلاین) برای ترویج یک کسب‌وکار

۸- بازاریابی صنعتی

(B2B marketing): بازاریابی باهدف دیگر کسب‌وکارها

۹- بازاریابی مصرفی

(B2C marketing): بازاریابی باهدف مصرف‌کنندگان

۱۰- بازاریابی فرد

(B2P marketing): بازاریابی باهدف یک فرد خاص از جمعیت مصرف‌کنندگان

۱۱- بازاریابی رفتاری

 

 

 

136 نوع مختلف از انواع بازاریابی – بخش اول

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۵ مهر ۹۷ ، ۱۲:۱۱
مهدی آتش فشان رامشه


۱. بازاریابی فردی :

 بازاریابی از طریق فرد کلیدی در یک سازمان (Wikipedia)

۲. بازاریابی وابسته :

 پرداخت به افراد وابسته به منظور فرستادن بازدیدکننده/ مشتری به وب‌گاه/ کسب و کار شما (Affiliate Scout)

۳. بازاریابی چابک :

استفاده از روش‌های توسعه‌ی سریع و چابک در بخش بازاریابی (a manifesto)

۴. بازاریابی الگوریتمی :

استفاده از نرم‌افزارهای الگوریتمی برای اجرای بازاریابی (نیمه)خودکار (computational)

۵. بازاریابی کمینی :

استفاده از فرصت‌های بازاریابی در یک رویداد مهم بدون پرداخت وجهی برای حمایت مالی از آن رویداد (WSJ article)

۶. بازاریابی تحلیلی :

شیوه‌ها و مدل‌های کمی بازاریابی (Carnegie Mellon program)

۷. بازاریابی مقاله‌ای :

نوشتن مقاله (به صورت برخط و برون‌خط) برای تبلیغ کسب و کار (Wikipedia)

۸. بازاریابی b۲b (صنعتی) :

بازاریابی یک کسب و کار در میان کسب و کارهای دیگر (B۲B Magazine)

۹. بازاریابی مصرف :

بازاریابی در بین مصرف‌کنندگان (B۲C Marketing Insider)

۱۰. بازاریابی فرد به فرد :

بازاریابی در بین افراد برای کسب و کار و زندگی (New Marketing Labs post)

۱۱. بازاریابی رفتاری :

هدف‌گذاری آگهی‌های تبلیغاتی/ پیشنهادهای ویژه بر اساس رفتار کاربر (ClickZ column)

۱۲. بازاریابی کلاه سیاه :

در درجه‌ی اول در سئو، فریب دادن غیراخلاقی موتورهای جست و جو برای به‌دست آوردن رتبه‌ی بهتر (About.com)

۱۳. بازاریابی برند :

توسعه‌ی برند شما، اغلب با بازاریابی مستقیم مقایسه می‌شود (Best Brands ۲۰۱۰)

۱۴. بازاریابی همهمه‌ای :

واداشتن آدم‌ها به صحبت درباره‌ی کالای شما، مشابه بازاریابی ویروسی است (Mark Hughes book)

۱۵. بازاریابی مرکز تماس :

بازاریابی تلفنی از راه دور و رسیدگی به تماس‌های مشتریان بالقوه و فعلی

۱۶. بازاریابی دانشگاهی :

بازاریابی در بین دانشجویان، نمایندگان دانشجویان (اغلب توسط خود دانشجویان) (Boston Globe)

۱۷. بازاریابی کاتالوگ :

بازاریابی از طریق کاتالوگ‌های چاپی که با پست ارسال می‌شود (DIRECT article)

۱۸. بازاریابی سببی :

بازاریابی کسب و کارها با هم‌کاری مراکز غیرانتفاعی برای کسب سود متقابل (Alden Keene)

۱۹. بازاریابی با کمک سلبریتی‌ها :

استفاده از سلبریتی‌ها به عنوان سخنگو، برای تایید یا اعلام رضایت (BSI post)

۲۰. بازاریابی کانال :

تبلیغات بازاریابی از طریق عمده‌فروش‌ها، توزیع‌کنندگان، و نمایندگان فروش (definition)

۲۱. بازاریابی حلقه بسته :

سنجش بازده سرمایه از چرخه‌ی بازاریابی تا فروش (Closed Loop Marketing blog)

۲۲. بازاریابی ابری :

استفاده از اپلیکیشن‌های اجاره‌ای (SaaS) برای بازاریابی (CloudMarketing.org)

۲۳. بازاریابی تعاونی :

شرکت‌ها با همکاری هم محصول، خدمت یا برندی را که به‌طور مشترک توسعه داده‌اند بازاریابی می‌کنند(Wikipedia)

۲۴. بازاریابی همگانی :

شرکت دادن جامعه در توسعه‌ی یک کمپین بازاریابی (Wikipedia)

۲۵. بازاریابی گروه اجتماعی :

بازاریابی از طریق ساخت یک گروه اجتماعی برخط (Jeremiah Owyang’s blog)

۲۶. بازاریابی محاسباتی :

 معادل مهندسی مالی در بازاریابی (my post)

۲۷. بازاریابی محتوا :

 تولید محوای مفید یا سرگرم‌کننده برای مخاطب (Chris Brogan’s post)

۲۸. بازاریابی مفهومی :

 انتقال پیام‌ها/ پیشنهادهای مرتبط و بهینه، به ویژه به صورت برخط (HBS article)

۲۹. بازاریابی مجادله ای یا بحث برانگیز :

 جلب توجه از طریق بحث یا کشمکش (Michael Gray’s post)

۳۰. بازاریابی مکالمه‌ای :

 مشارکت فعالانه در مکالمه‌ای دو طرفه با مصرف‌کنندگان (Nokia preso)

۳۱. بازاریابی نرخ تبدیل :

بهینه‌سازی نرخ تبدیل در بازاریابی و فروش برخط (ion’s blog)

۳۲. بازاریابی محتوای تبدیل :

 ترکیبی از بازاریابی محتوا و بازاریابی نرخ تبدیل (SEL article)

۳۳. بازاریابی شرکت‌های بزرگ :

 بازاریابی کل شرکت و استانداردهای مربوط به آن، به ویژه شرکت‌های چند محصولی (Forrester report)

۳۴. بازاریابی هم زمانی یا همکاری :

 همکاری در بازاریابی، بسته‌بندی محصول، تبلیغ چند محصول در کنار هم، اعطای گواهی‌نامه و غیره (Wikipedia)

۳۵. بازاریابی فرهنگی :

 محتوای برندسازی‌شده، تلفیق فرهنگ و بازاریابی (Chief Marketer article)

۳۶. بازاریابی داده ها (تحت وب) :

 استفاده از داده ها به عنوان یک کانال بازاریابی، به ویژه با وب معنایی (my post)

۳۷. بازاریابی پایگاه داده ها (دیتابیس) :

 استفاده از پایگاه‌های داده ها، از قبیل سیستم‌های CMR، برای پیش بردن برنامه‌های بازاریابی (The Book)

۳۸. بازاریابی مبتنی بر داده :

 استفاده از داده‌ها، به ویژه داده‌های تحلیلی برای تصمیم‌های بازاریابی مستقیم (Kellogg program)

۳۹. بازاریابی دیجیتال :

بازاریابی از طریق کانال‌های دیجیتال، در درجه‌ی اول اینترنت (AdAge Digital)

۴۰. بازاریابی مستقیم :

 بازاریابی مستقیم در بین مخاطبان، اغلب بدون استفاده از تلویزیون، رادیو، یا آگهی‌های چاپی (DMA)

۴۱. بازاریابی واکنش مستقیم :

 بازاریابی مستقیم که صراحتا برای گرفتن واکنش طراحی شده‌است (Wikipedia)

۴۲. بازاریابی تخریب‌کننده :

 به کارگیری نوآوری تخریب‌کننده در بازاریابی برای ایجاد بازارهای جدید (Digital Tonto post)

۴۳. بازاریابی تنوع بخشی :

بازاریابی در بین مخاطبانی که در گروه‌های فرهنگی مختلف قرار می‌گیرند، یعنی بازاریابی درون فرهنگی (TransCity)

۴۴. بازاریابی خانه به خانه :

فروشنده خانه به خانه در می‌زند (MSNBC story)

۴۵. بازاریابی قطره‌ای یا چکه ای:

 ارسال پیام‌های از قبل طراحی‌شده به مشتریان بالقوه و مشتریان فعلی بر اساس یک برنامه‌ی مشخص (Inside CRM article)

۴۶. بازاریابی ایمیلی :

 ارسال ایمیل به مشتریان بالقوه و مشتریان فعلی یا از طریق اجاره‌ی فهرست ایمیل یا اجازه گرفتن (Email Insider)

۴۷. بازاریابی کارآفرینی :

 بازاریابی در استارتاپ‌ها و سرمایه‌گذاری‌های جدید، اغلب به سبک چریکی (MIT course)

۴۸. بازاریابی اخلاقی :

 اخلاق‌مداری در بازاریابی به منظور مسئولیت‌پذیری از نظر اجتماعی و اخلاقی (Wikipedia)

۴۹. بازاریابی رویداد یا گردهمایی :

 برگزاری رویدادهایی از قبیل نمایشگاه، کنفرانس، سمینار، جشنواره (Event Marketer)

۵۰. بازاریابی برق آسا یا اعزامی :

 ایجاد بازارهای جدید قبل از رقبا (HBR article)

۵۱. بازاریابی تجربی :

 فراهم کردن امکان تعاملات حسی با برندها (Experiential Marketing Forum)

۵۲. بازاریابی فیس‌بوک :

 بازاریابی در فیس‌بوک و از طریق فیس‌بوک (SEOmoz Ultimate Guide)

۵۳. بازاریابی میدانی :

 آدم‌ها شخصا “در میدان” فروش و بازاریابی را انجام می‌دهند (The Handbook)

۵۴. بازاریابی جغرافیایی :

 هدف‌گذاری تاکتیک‌های بازاریابی، از قبیل قیمت و تبلیغات، براساس موقعیت جغرافیایی (Geomarketing in Practice)

۵۵. بازاریابی جهانی :

 بازاریابی محصولات/ سازمان‌ها در سراسر جهان، استراتژی و ساختار جهانی (Forbes article)

۵۶. بازاریابی سبز :

تبلیغ روشن و صریح محصولاتی که سازگار با محیط زیست هستند (Green Marketing book)

۵۷. بازاریابی چریکی :

 بازاریابی با بودجه‌ی کم و اثربخشی زیاد، عموما در کارآفرینی (Jay Conrad Levison)

۵۸. بازاریابی افقی :

 پیام مشابه در بین گروه‌ها/ صنایع مختلف، در مقابل بازاریابی عمودی

۵۹. بازاریابی جذب‌کننده :

 جذب کردن مشتریان از طریق محتوا، به جای انتشار آگهی‌های تبلیغاتی یا تماس‌های سرد (HubSpot)

۶۰. بازاریابی صنعتی :

 بازاریابی b۲b اما به طور خاص در میان سازمان‌های بزرگ، به‌ویژه تولیدکنندگان (Wikipedia)

۶۱. بازاریابی نفوذی :

 تمرکز روی متقاعد کردن چند فرد بانفوذ در یک بازار (Influencer Marketing book)

۶۲. بازاریابی اطلاعاتی:

ارائه‌ی مفید/ آموزشی برای پرورش مخاطب، مانند بازاریابی محتوا

۶۳. بازاریابی درون بازی :

تبلیغات در قالب بازی‌های کامپیوتری، که با عنوان تبلیغ‌بازی و تبلیغات درون بازی نیز شناخته می‌شود (Wikipedia)

۶۴. بازاریابی درون فروشگاهی :

 تبلیغات در محل یک خرده‌فروشی (In-Store Marketing Institute)

۶۵. بازاریابی یکپارچه :

 هماهنگ‌سازی و پکپارچه‌سازی ابزارها، کانال‌ها، و وسایل مختلف بازاریابی (ClickZ)

۶۶. بازاریابی تعاملی :

 تعامل بین بازاریاب‌ها و مشتریان بالقوه، عموما به صورت برخط (Forrester blog)

۶۷. بازاریابی اینترنتی :

 مترادف بازاریابی برخط و بازاریابی تحت وب (Wikipedia)

۶۸. بازاریابی داخلی :

 بازاریابی در بین کارمندان همان شرکت برای همگام شدن با تجربه‌ی مشتری (Wikipedia)

۶۹. بازاریابی بین‌المللی :

 بازاریابی در آن سوی مرزهای کشوری، همان بازاریابی جهانی (Wikipedia)

۷۰. بازاریابی کلیدواژه :

 تحقیق و بهینه‌سازی کلیدواژه‌ها در بازاریابی موتور جست و جو (سرچ مارکتینگ) (WordStream blog)

۷۱. بازاریابی سمت چپ مغز :

 تقریبا مترادف بازاریابی تحلیلی (Left Brain Marketing blog)

۷۲. بازاریابی محلی :

 هدف‌گذاری آگهی‌های تبلیغاتی برای حمایت از فروشگاه‌هایی که در دنیای واقعی حضور فیزیکی دارند (WilsonWeb)

۷۳. بازاریابی دنباله دار یا دم بلند:

 بازاریابی در بسیاری از بخش‌های کوچک بازار که در مجموع گروه بزرگی از مخاطبان را ایجاد می‌کند (Wikipedia)

۷۴. بازاریابی وفاداری :

 تمرکز روی رشد و حفظ مشتریان فعلی، مثلا برنامه‌های اعطای هدیه (Wikipedia)

۷۵. بازاریابی موبایلی :

 بازاریابی‌ای که پیام آن از طریق دستگاه‌های موبایل مانند گوشی‌های هوشمند ارائه می‌شود (Mobile Marketer)

۷۶. بازاریابی چندکانالی :

 استفاده از کانال‌های مختلف برای دست یافتن به مشتری (Multichannel Marketing Metrics)

۷۷. بازاریابی چند فرهنگی :

 پیگیری مخاطبان با نژادهای مختلف به واسطه‌ی محصولات، تبلیغات، تجربیات (The Book)

۷۸. بازاریابی چند سطحی :

 بازاریابی به واسطه‌ی به کارگیری دیگران، که آنها را افراد بیش‌تری را به کار می‌گیرند؛ مانند طرح‌های هرمی (Wikipedia)

۷۹. بازاریابی عصبی (نورو مارکتینگ) :

 تلفیق مغز/ علم شناختی و بازاریابی (Neuromarketing blog)

۸۰. بازاریابی رسانه‌های جدید :

 اساسا مترادف با بازاریابی برخط، این اصطلاح در حال منسوخ شدن است (Wikipedia)

۸۱. بازاریابی خبرنامه ای :

 ارائه‌ی خبرنامه به مخاطب هدف به‌طور مرتب از طریق ایمیل یا به صورت چاپی (DIRECT article)

۸۲. بازاریابی جاویژه یا ویژه بازار(نیش مارکتینگ) :

هدف قرار دادن مخاطبان بخش‌های خیلی خاص (Entrepreneur article)

۸۳. بازاریابی غیرسنتی :

شیوه‌های خارج از عرف، مثل شیرین کاری‌های تبلیغاتی، بازاریابی چریکی (Inc. article)

۸۴. بازاریابی برون‌خط (آفلاین) :

 تمام فعالیت‌های بازاریابی که به‌صورت برخط انجام نمی‌شود، بازاریابی سنتی (MarketingSherpa)

۸۵. بازاریابی فرد به فرد :

 بازاریابی در بین فرد به فرد مشتریان؛ شناسایی، تفاوت قائل شدن، تعامل، شخصی‌سازی (book)

۸۶. بازاریابی برخط (آنلاین) :

بازاریابی به صورت برخط، همان بازاریابی اینترنتی یا تحت وب (Online Marketing Summit)

۸۷. بازاریابی نقاط دور :

 برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه از طریق آگهی‌های تبلیغاتی، تماس‌های سرد، اجاره‌ی فهرست ایمیل‌ها؛ متضاد بازاریابی جذب‌کننده (BridgeGroup)

۸۸. بازاریابی در فضای باز :

 مثال: آویزان کردن وسایل تبلیغاتی، تبلیغ روی ماشین، بیلورد، بالون‌های تبلیغاتی (eHow article)

۸۹. بازاریابی بیرون از خانه :

 بازاریابی در مکان‌های عمومی، مثل بازاریابی در فضای باز (Wikipedia)

۹۰. بازاریابی عملکرد :

 بازاریابی مبتنی بر معیارهای عملکرد و بازده سرمایه (Performance Insider)

۹۱. بازاریابی اجازه‌ای :

 الهام بخشیدن به مخاطب برای این‌که بخواهد حرف‌هایتان را بشنود (Seth Godin’s book)

۹۲. بازاریابی شخصی‌سازی شده :

 مانند بازاریابی فرد به فرد، از جمله شخصی‌سازی محصول (Wikipedia)

۹۳. بازاریابی اقناعی :

 اقتباس‌شده از “معماری اقناعی” برای بازاریابی موثر تحت وب (the Eisenbergs)

۹۴. بازاریابی در محل فروش :

 تبلیغات برای مشتری در محل خرید در فروشگاه (eHow article)

۹۵. بازاریابی پس از کلیک :

 تجربه‌ی کاربر پس از کلیک روی یک آگهی یا ایمیل، مثل صفحاتی که کاربر پس از کلیک به آن وارد می‌شود (ion’s blog)

۹۶. بازاریابی کلیکی یا PPC (پرداخت در ازای هر کلیک) :

 بازاریابی پرداخت در ازای هر کلیک در موتورهای جست و جو، شبکه‌های تبلیغاتی، وب‌گاه‌های اجتماعی (PPC Hero)

۹۷. بازاریابی محصول :

 بازاریابی یک محصول در مقابل بازاریابی کل شرکت (Wikipedia)

۹۸. بازاریابی ترویجی :

 به‌طور گسترده، تقریبا هر نوع بازاریابی به منظور جذب مشتریان (PROMO)

۹۹. بازاریابی مجاورتی :

 توزیع بومی‌سازی شده‌ی تبلیغات مربوط به یک محل به صورت وایرلس (آفلاین یا برون‌خط) (Wikipedia)

۱۰۰. بازاریابی کششی :

 ارسال پیام‌ها به مشتریان بالقوه، مترادف بازاریابی جذب‌کننده (The Power of Pull)

۱۰۱. بازاریابی فشار :

 مشتری بالقوه خود به دریافت پیام از شما رغبت نشان می‌دهد، مترادف بازاریابی از نقاط دور (Wikipedia)

۱۰۲. بازاریابی بلادرنگ :

 شتاب بخشیدن به بازاریابی در عصر سرعت (David Meerman Scott book)

۱۰۳. بازاریابی ارجاعی :

 تشویق/ انگیزه‌بخشی به مشتریان فعلی برای ارجاع دادن مشتریان جدید به شما (Wikipedia)

۱۰۴. بازاریابی رابطه‌ای :

 تاکید بر ساختن روابط بلندمدت با مشتریان (Regis McKenna)

۱۰۵. بازاریابی مجدد :

معنی نوین: تبلیغاتی که از نظر رفتاری هدف‌گذاری شده‌است (Google Ad Innovations)

۱۰۶. بازاریابی پاسخگویی :

 پاسخ دادن به کاربران نهایی با پیام‌های شخصی‌سازی شده (Wikipedia)

۱۰۷. بازاریابی علمی :

 به کار بردن شیوه‌های آزمون‌سازی/ آماری تحلیلی در بازاریابی (Scientific Advertising)

۱۰۸. بازاریابی جست و جو اینترنتی (سرچ مارکتینگ) :

 تبلیغات ارگانیک و هزینه‌دار از طریق گوگل، بینگ، و غیره (Search Engine Land)

۱۰۹. خودبازاریابی :

 بازاریابی خودتان، که با عنوان برندسازی شخصی نیز شناخته می‌شود (U.S. News article)

۱۱۰. بازاریابی خدمات :

 رویکردهایی برای فروش خدمات به جای محصولات (Delivering Quality Service)

۱۱۱. بازاریابی سایه‌ای :

 بازاریابی غیرمنتظره خارج از کنترل بخش بازاریابی (my post)

۱۱۲. بازاریابی خریداران :

 درک چگونگی خرید مصرف‌کننده در کانال‌ها و قالب‌ها (Wikipedia)

۱۱۳. بازاریابی اجتماعی :

 تغییر رفتار آدم‌ها به سوی بهتر شدن، با بازاریابی رسانه‌های اجتماعی اشتباه نشود (Squidoo)

۱۱۴. بازاریابی رسانه‌های اجتماعی :

تعامل با مشتریان بالقوه در کانال‌های رسانه‌های اجتماعی (Social Media Insider)

۱۱۵. بازاریابی ورزشی :

استفاده از رویدادهای ورزشی، تیم‌ها و ورزشکاران برای تبلیغ محصولات (Wikipedia)

۱۱۶. بازاریابی مخفی کاری :

 شیوه‌های بازاریابی محرمانه در بین آدم‌ها، بازاریابی مخفی (HBR article)

۱۱۷. بازاریابی خیابانی:

 بازاریابی غیرمرسوم در مکان‌های عمومی به منظور مجذوب کردن مشتریان بالقوه (Wikipedia)

۱۱۸. بازاریابی فنی :

 بازاریابی با عمق فنی برای مخاطب فنی (great post)

۱۱۹. بازاریابی تلفنی :

 تماس تلفنی با آدم‌ها به همراه سبک صحبت متقاعدکننده، معمولا دعوت‌نشده (Wikipedia)

۱۲۰. بازاریابی مبتنی بر آزمون :

محک زدن ایده‌های بازاریابی به صورت سیستماتیک و تکرارشونده (Test-Driven Marketing)

۱۲۱. بازاریابی زمان :

تحقیق درباره‌ی زمان عرضه و تبلیغ محصولات در بازار (Wikipedia)

۱۲۲. بازاریابی نمایشگاهی :

 زیرمجموعه‌ی بازاریابی رویداد، به نمایش گذاشتن و تبلیغ در نمایشگاه‌ها (TSNN)

۱۲۳. بازاریابی سنتی :

شیوه‌ها و کانال‌های بازاریابی دوره‌ی قبل از اینترنت (MarketingProfs)

۱۲۴. بازاریابی مخفی :

 زمانی که مصرف‌کنندگان نمی‌دانند به‌طور پنهانی در حال بازاریابی شدن هستند (Wikipedia)

۱۲۵. بازاریابی تولیدشده توسط کاربر :

 بازاریابی ایجادشده توسط مصرف‌کنندگان، بازاریابی همگانی (Disney campaign)

۱۲۶. بازاریابی عمودی :

 شکل‌دهی متفاوت به یک راه‌حل برای برای صنایع متفاوت (Wikipedia)

۱۲۷. بازاریابی ویدیویی :

گنجاندن ویدیو در بازاریابی برخط، با اتکا بر یوتیوب (Pixability)

۱۲۸. بازاریابی ویروسی :

استفاده از شبکه‌های اجتماعی موجود برای گسترش یک ایده‌ی بازاریابی (Wikipedia)

۱۲۹. بازاریابی تحت وب :

 بازاریابی در وب‌سایت‌ها، مترادف بازاریابی برخط (Web Marketing Today)

۱۳۰. بازاریابی دهان به دهان :

 وقتی مشتریان راضی پیام بازاریابی شما را گسترش می‌دهند (WOMMA)

۱۳۱. بازاریابی جوانان :

هدف‌گذاری مخاطبان جوان، اغلب با استفاده از کانال‌های در حال ظهور (Wikipedia)

انواع بازاریابی ۱۳۲:

بازاریابی معکوس

تبلیغ یک محصول به نحوی که باعث شود مصرف کننده خودش به دنبال آن برود

انواع بازاریابی ۱۳۳:

بازاریابی پستی مستقیم

ارسال تبلیغات کاغذی ( چاپی )  یا اطلاعات دیگر به لیستی مشخص از آدرس‌ها که معمولا در یک منطقه جغرافیایی خاص قرار دارند

۱۳۴- بازاریابی بسته دستمال کاغذی :

خواستگاه آن ژاپن است و مردم پیام خود را بر روی بسته های دستمال کاغذی درج می کنند و با دادن آن به صورت رایگان به مخاطبین پیام را به راحتی به دست مخاطب خود می رسانند.

۱۳۵. بازاریابی ریشه ای یا مردمی:

در این نوع از بازاریابی به جای تولید یک محتوا یا پیام برای مردم و امید به پذیرش آن توسط مردم، بر گروه کوچکی از مردم تمرکز می کنیم و امیدواریم که مردم پیام ما را بین گروه های بزرگ تری از مردم گسترش دهند.

۱۳۶. بازاریابی رهبری فکری :

جا انداختن یک شرکت یا بنگاه به عنوان رهبر فکری در بازار مربوطه.

انواع بازاریابی ۱۳۷:

بازاریابی منتظر ماندن

برقراری ارتباط و رساندن پیام به مخاطب در هر نقطه و زمانی که وی آمادگی پذیرش پیام شمارا داشته و البته منتظر چیزی است.

۱۳۸. بازاریابی خیریه ای :

جذب مشتری با اعلام خبر این که ر ازای خرید آن ها محصولات شرکت بین نیازمندان توزیع می شود.

انواع بازاریابی ۱۳۹:

بازاریابی تراکنشی

اعطای تخفیف و سایر مزایا به خریداران به ازای تراکنش های خرید بعدی.

 انواع بازاریابی ۱۴۰:

بازاریابی اوانجلیسم Evangelism Marketing 

پرورش طرفداران دو آتشه یا متعصب برای ترویج ، دفاع، و خرید چشم بسته محصولات و هواداری برند شما.

۱۴۱. بازارایابی اشانتیونی یا نمونه مجانی :

دادن جایزه یا محصول مجانی یا فروش محصولات و خدمات به قیمت های پایین تر برای فروش تقویت فروش محصولات و خدمات مرتبط.

۱۴۲. بازاریابی بالای خط [ATL]

در این بازاریابی از رسانه های ارتباط جمعی برای مخاطبان به طور گسترده استفاده می شود. مثلا فرد برای بازاریابی از وبلاگ نویسی و وبسایت استفاده میکند.

۱۴۳.بازاریابی وابستگی

این بازاریابی به بازاریابی مشارکتی نیز معروف است بر مبنای رابطه مشارکتی و همکاری دو طرفه سودمند مبتنی است.

۱۴۴.بازاریابی اتحاد متقابل(ائتلافی)

همانند بازاریابی وابستگی یا مشارکت، بازاریابی اتحاد متقابل هم در اثر تشریک مساعی دو شرکت ایجاد می شود.

۱۴۵. بازاریابی تکمیلی(افزوده)

بازاریابی افزوده ایده ای است که ارزشی را به طور انتخابی به کار اضافه میکند که پیشنهادی خلاقانه است.

۱۴۶. بازاریابی زیر خط[BTL]

این نوع بازاریابی از هیج رسانه جمعی مانند تلویزیون و رادیو و … استفاده ای نمی کند.

۱۴۷. بازاریابی کلیک و ملات Click & Mortar or Click & Brick

بازاریابی بر مبنای خرده فروشی است.

۱۴۸. بازاریابی فراخوان عملCall-to-action [CTA]

این بازاریابی به هر وجه بازاریابی آنلاین گفته می شود که باعث می شود کسی اقدام خاصی انجام دهد. فراخوان عمل یکی از عناصر کلیدی جذب مخاطب هدفمند است و باید در همه ی فنون بازاریابی مانند : ایمیل، به روز رسانی رسانه های اجتماعی، مطالب مطبوعات، تبلیغات بازرگانی و غیره استفاده شود.

۱۴۹. بازاریابی محدوده نزدیکClose range marketing  CRM

بازاریابی محدوده نزدیک با عنوان بازاریابی مجاورتی نیز شناخته می‌شود. امروزه از وای‌فای و بلوتوث برای ارسال پیام‌های تبلیغاتی محصولات و خدمات‌ به گوشی‌های هوشمند و تبلت‌های مشتریانی استفاده می شود که در یک محدوده‌ی نزدیک قرار گرفته اند.

۱۵۰. بازاریابی متمرکز

بازاریابی متمرکز زمانی صورت می گیرد که یک شرکت یک محصول را به طور خاص برای یک بازار کاملا مشخص توسعه داده است. بازاریابی متمرکز وقتی به کار می‌آید که شرکتی با محدودیت منابع روبرو باشد. در این حالت شرکت به‌جای دنبال کردن  سهم کوچکی از یک بازار بزرگ، تلاش می‌کند سهم نسبتاً بزرگی از یک یا چند بازار فرعی را به دست آورد.

۱۵۱. بازاریابی مصرف کننده

نوعی از بازاریابی است که محصول را بدون واسطه و مستقیم به مصرف کننده می رساند.

۱۵۲. بازاریابی تعاونی

بازاریابی تعاونی زمانی اتفاق می افتد که دو یا چند شرکت برای فروش محصول یا خدمات با هم مشارکت کنند.

۱۵۳. بازاریابی رسانه های متقاطع(رسانه های صلیبی)Cross media marketing

در این بازاریابی، استفاده از کانالهای چندگانه نظیر ایمیل، نامه، صفحات وب و نظیر آن در جهت ارائه اطلاعات در خصوص محصولات و خدمات به مشتری در جریان ترویج متقابلpromotion-Cross ،بکار گرفته می شود.

۱۵۴. بازاریابی گریزی یا  De marketing

یک شیوه عجیب و غریب بازاریابی است برای زمانی که کسب و کارها تصمیم به کاهش تقاضا یا محدود کردن رشد کالایی کنند. مثلا یک سوپر مارکت ممکن است برای جلوگیری از تجمع روز جمعه ها در فروشگاهش برای روز شنبه تخفیف بزند.

۱۵۵. بازاریابی دفاعی

بازاریابی دفاعی هر شکل از بازاریابی است که برای محافظت از موقعیت یک شرکت در یک بازار طراحی شده است.

۱۵۶. بازاریابی پست مستقیم

در بازاریابی مستقیم پستی با استفاده از آگهی ها و نامه ها از طریق پست با مخاطبان ارتباط برقرار می شود.

۱۵۷. بازاریابی تجارت الکترونیک

این نوع بازاریابی همه چیز در مورد افزایش آگاهی درباره برندها و کالاهای فروشگاه های آنلاین است.

۱۵۸. بازاریابی قومی  Ethnic marketing

نوعی از بازاریابی فرهنگی است که نشان می دهد همه افراد یکسان نیستند و هر کسب و کاری باید بتواند مخاطبان خاص خود را از نظر قومیت و فرهنگ بشناسد.

۱۵۹. بازاریابی جانبی

بازاریابی جانبی جزیی بازاریابی است که هدف آن جذب بخش هایی از بازار است که به واسطه رقابت موجود تاکنون خوب عمل نکرده است.

۱۶۰. بازاریابی بدون عوض؛ شبه رایگان Freebie Marketing

در این حالت، محصول را باقیمت بسیار ناچیز فروخته و یا کاملا رایگان به مشتری ارائه می نمایند. هدف، فروش سایر تجهیزات تکمیل کننده این نوع محصولات یا خدمات در مراحل بعدی به همان مشتری است.

۱۶۱. بازاریابی کالاها

کسب و کارها از بازاریابی کالاها برای افزایش فروش یک محصول فیزیکی استفاده می کنند.

۱۶۲. بازاریابی با رویکرد انسانی

بازاریابی انسانی بازاریابی است که خواستار تجدیدنظر در نیازهای انسانی به سمت ارزش ها و احساسات خاص است.

۱۶۳. بازاریابی صنعتی

این بازاریابی زمانی اتفاق می افتد که یک کسب و کار سعی می کند فروش محصولات یا خدمات صنعتی را به صنعت دیگری انجام دهد.

۱۶۴. بازاریابی انبوه

نوعی از بازاریابی است که با هدف فروش محصولی به تعداد زیادی از مردم صورت می گید.

۱۶۵. بازاریابی کلان (مگا مارکتینگ)

مگا مارکتینگ، هماهنگی استراتژیک توانایی ها و قابلیت های اقتصادی، روان شناختی، سیاسی و روابط عمومی به منظور کسب همکاری تعدادی از گروه ها برای ورود یا کار در یک بازار خاص است.مسئله ورود به بازارهای بن بست مستلزم استفاده از شیوه مگا مارکتینگ است.

۱۶۶. بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای اسراتژی بازاریابی است که هدف آن کسب درآمد از فروش کالاها به مشتریان است، به شیوه ای که یک تیم از افراد زیردست شما همان کار را انجام می دهند و همان کالا را به صورت زیر مجموعه میفروشند.

۱۶۷. بازاریابی بهترین قدم بعدی

این نوع بازاریابی در تعاملات با مشتری” بهترین قدم بعدی” (Next-Best-Action) را پیشنهاد می کند. این روش می تواند بسته به مشتری، محصول و محل پاسخ بدهد و مکاتبات خودکار تولید کند.

۱۶۸. بازاریابی تهاجمی

این بازاریابی زمانی انجام می شود که یک برند نقاط ضعف یک رقیب را در معرض نقاط قوت خود قرار می دهد.

۱۶۹. بازاریابی سازمانی

این نوع بازاریابی برای ایجاد، حفظ یا تغییر افکار عمومی یک سازمان فعالیت می کند.

۱۷۰. بازاریابی مشارکتی

بازاریابی مشارکتی در مورد همکاری یک کسب و کار با یک فرد یا کسب و کار دیگر است، زیرا آنها ارتباطی با یک منطقه از بازار دارند که شما علاقه مند به فروش در آن بازار هستید.

۱۷۱. بازاریابی شخصی

هدف بازاریابی شخصی  ایجاد، حفظ و یا تغییر افکار عمومی از چیزی یا کسی است.

۱۷۲. بازاریابی روابط عمومی PR marketing

بازاریابی PR با رسانه ها فعالیت می کند تا نسبت به برند یا  محصول آگاهی بخشی کند.

۱۷۳. بازاریابی خرده فروشی

بازاریابی خرده فروشی، ارتقاء کالاها و خدمات در محیط خرده فروشی است.

۱۷۴. بازاریابی کمبود

بازاریابی کمبود بازاریابی است که بر ترس مشتریان برای از دست رفتن چیزی تأثیر می گذارد.

۱۷۵. بازاریابی فصلی

بازاریابی فصلی نوعی از بازاریابی محصول یا خدمات در فصول خاصی از سال است.

۱۷۶. بازاریابی تفنگ شاتگان

بازاریابی تفنگ شاتگان یک نظریه بازاریابی است که بخش بزرگی از افراد جامعه را شامل می شود. این یک اصطلاح دیگر برای بازاریابی انبوه است. بازاریابی شاتگان معمولا تعداد زیادی از افراد را جذب می کند، که معمولا کیفیت پایینی دارند.

۱۷۷. بازاریابی همزمانی Synchro marketing

در بعضی از مواقع عرضه و تقاضا در بازار با هم یکسان نیستند یعنی ممکن است در بعضی از فصول سال عرضه بیشتر از تقاضا و برعکس در فصول دیگری از سال تقاضا بیشتر از عرضه باشد. مثلا یک شرکت که استخر متحرک شنا می فروشد در زمستان بازار فروش خوبی ندارد اما در تابستان بسیار پررونق است.

استراتژی مدیر بازاریابی در این شرایط، تنظیم تقاضا و هماهنگ و همزمان کردن آن با عرضه است یعنی تبدیل تقاضای نامنظم به تقاضای منظم از لحاظ زمانی می باشد و مدیران بازاریابی سعی می کنند با ایجاد انگیزه، تبلیغات و ترفیعات الگوی تقاضا را تغییر داده و آن را تعدیل نمایند که به این وظیفه، بازاریابی همزمانی یا تعدیلی اطلاق می شود.

۱۷۸. بازاریابی هدفمند

بازاریابی هدفمند بازاریابی است که به شدت متمرکز بر یک مخاطب به خوبی تعریف شده است.

۱۷۹. بازاریابی تجاری

بازاریابی تجاری هر نوع فعالیت بازاریابی است که توسط تولید کنندگان مورد استفاده قرار می گیرد و به ترویج محصول و در نهایت فروش آن کمک می کند.

۱۸۰. بازاریابی صوتی

بازاریابی صوتی (صدا)  استفاده از یک تن صدای خاص  برای به حداکثر رساندن فروش محصول است.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۵ مهر ۹۷ ، ۱۲:۰۸
مهدی آتش فشان رامشه


iranian mlm company ranking

 

همانطور که در تصویر میبینید شرکت سیمرغ عصر تجارت از ایران در رتبه 53 این آمار مشاهده میشود و خب شاید شما هم مثل من کمی تعجب کرده باشید که واقعا شرکت بازاریابی شبکه ای سیمرغ عصر تجارت رتبه 53 دنیا و چرا شرکت های ایرانی دیگر در این آمار نیستند، آیا سیمرغ تا این حد با شرکت های ایرانی دیگر اختلاف دارد که دیگر شرکت ها حتی در این لیست هم نیامده اند؟

پس از بررسی های طولانی در سایت مذکور متوجه نکته ای شدیم و آن هم وجود بخشی برای ثبت شرکت بازاریابی شبکه ای که نشان میداد شرکت ها ابتدا باید اطلاعات خود را در این سایت ثبت کنند. پس اگر در این لیست دیگر شرکت های بازاریابی شبکه ای دیده نمی شود به علت عدم ثبت آنها در این سایت می باشد وگرنه چه بسا شرکت های ایرانی دیگری هم در این آمار خودی نشان میدادند.

حال سوال اینجاست که منبع اینگونه آمارها در مورد بازدید سایت کجاست؟ یکی از وب سایت های مطرح در دنیا که به ارایه آمارهای تحلیلی گوناگونی در مورد سایت ها می پردازد وب سایت www.alexa.com  هست ، برای مثال فروشگاه اینترنی دیجیکالا پنجمین سایت پربازدید ایران هست و در دنیا دارای رتبه 383 می باشد همچنین سایت فیس بوک و گوگل به ترتیب عنوان پربازدیدترین سایت های جهان معرفی شدند توسط این منبع.

در ادامه 14 شرکت بازارایابی شبکه ای ایران را از نظر تعداد بازدید سایت را رتبه بندی کردیم که در جدول زیر مشاهده کنید:

رتبه

نام

رتبه سایت در ایران

رتبه سایت در جهان

1

شبکه بادران گستران

379

18,385

2

مروارید پنبه ریز

459 20,200

3

بازاریابان ایران زمین (بیز)

633 32,633

4

سیمرغ عصر تجارت 1,118

48,880

5

تلاش کاران سرمایه وزین (تکسو) 2,433

106,521

6

پارس نیوشا نیک 3,694

150,545

7

کارآفرینان پیشرو باورس

6,368 344,933

8

راه سوم پارسیان 7,078

248,932

9

جانسو تجارت 12,496

343,338

10 میراث نفیس دست ها 14,621

556,724

11 آویژه سگال 21,521

694,513

12

نیک پوشان رادین 32,820

1,024,062

13 زندگی سبز دماوند

33,623

1,276,722

14

شبکه تلاش آفرینان تجارت 40,317

1,252,727

عوامل تاثیر گذار در این رتبه بندی شامل : تعداد بازدید در روز، میزان حضور هر شخص در وب سایت و …

برای مشاهده رتبه بندی شرکت های ایرانی تا پاییز 95 اینجا کلیک کنید.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۵ مهر ۹۷ ، ۱۱:۴۳
مهدی آتش فشان رامشه

جهت اطلاعات بیشتر درمورد بازاریابی و انواع آن میتوانید باشماره های  زیر تماس بگیرید:

09221784619

09392958941

۰ نظر موافقین ۱ مخالفین ۰ ۰۴ مهر ۹۷ ، ۲۱:۰۶
مهدی آتش فشان رامشه

شما همگام با ایجاد تغییرات رفتاری صحیح خیلی زود تماس‌های تلفنی خوبی برقرار خواهید کرد و کمتر تلفن را به روی‌تان قطع می‌کنند. برای اینکه زمان کمتری صرف یادگیری کنید، در اینجا به ۸ نکته که باید هنگام برقراری تماس کاری در نظر داشته باشید، اشاره می‌کنیم.


۱. مثل یک حرفه‌ای سلام و احوال‌پرسی کنید



یکی از راه‌های یک بازاریابی تلفنی موفق اینست که گرم سلام کنید. با یک سلام خشک و خالی، یک نفس بدون اینکه به طرف مقابل اجازه‌ی صحبت بدهید، وارد بحث ارائه‌ی تلفنی خود نشوید. نحوه‌ی سلام کردن شما بر رسمیت بخشیدن به کارتان تاثیر می‌گذارد. به‌جای اینکه مثل بقیه تنها به گفتن سلام اکتفا کنید، در ابتدای مکالمه، با اشاره به نام فرد مقابل، خود را متفاوت و حرفه‌ای نشان بدهید. برای مثال بگویید «صبح بخیر، آقای اسمیت» یا «عصر بخیر، خانوم جونز».


۲. خود و شرکت‌تان را معرفی کنید

«من سالی اسمیت از شرکت اِی‌بی‌سی هستم. ما یک شرکت محلی هستیم که تخصص‌مان این است به کسب‌وکارهایی مثل شما کمک کنیم پول کمتری خرج کنید.» خیلی به جزئیات نپردازید و به محصول خود اشاره نکنید. چون با این کار به طرف مقابل اجازه می‌دهید که بگوید «ما از چیزی که داریم راضی هستیم، به هر حال ممنون.» و تلفن را قطع کند. شما با ارائه‌ی یک معرفی کلی و اشاره به یکی از منافع استفاده از محصول‌تان، حس کنجکاوی مشتری را تحریک می‌کنید و او را بیشتر روی خط نگه می‌دارید. ۳. قدردانی خود را نشان دهید

یکی از راه‌های یک بازاریابی تلفنی موفق اینست که از مشتری قدردانی کنید. همیشه از مشتری بالقوه‌ی خود به خاطر زمانی که از یک روز کاری پرمشغله به شما اختصاص داده است تشکر کنید، به شکلی به او بفهمانید که با این گفتگوی تلفنی وقتش تلف نخواهد شد. بگویید «می‌خواهم از اینکه پاسخگوی تماس من بودید تشکر کنم. این تماس بسیار کوتاه خواهد بود و بعد می‌توانید به برنامه‌های خود برسید.» نگویید که فقط یک لحظه از وقت‌شان را خواهید گرفت چون این احساس به شنونده تلقین می‌شود که شما کاملا وقت‌شان را خواهید گرفت و دلشان می‌خواد شما را از سر باز کنند.


۴. هدف تماس خود را بیان کنید



بهترین کار برای یک بازاریابی تلفنی موفق این است که هدف‌تان را با طرح یک پرسش بیان کنید: «اگر ما بتوانیم روشی برای بهبود کیفیت محصول شما با هزینه‌ای پایین‌تر نشان دهیم، آیا مایل هستید راجع به آن بیشتر بدانید؟» به احتمال فراوان پاسخ پرسش شما بله است. در اینجا، این فرصت به شما دست خواهد داد تا با مشتری قرار ملاقات بگذارید یا از او اجازه بگیرید که اطلاعات بیشتری را پشت تلفن در اختیارش قرار دهید. در این مرحله شما هنوز در فرایند بازاریابی محصول خود قرار نگرفته‌اید بلکه در حال عرضه‌ی چیزی هستید که محصول شما انجام می‌دهد.


۵. قرار یک ملاقات را بگذارید

از مشتری تاییدیه‌ی یک ملاقات رو‌ در رو یا ویدئوکنفرانس را بگیرید تا محصول خود را به طور کامل ارائه نمایید. اگر او علاقمند به این ملاقات در اسرع وقت بود، به سرعت شرایط را فراهم آورید.


۶. اگر ملاقات رو در رو مناسب‌ترین راه در قدم بعدی بود، از استراتژی پیشنهاد گزینه‌ی جایگزین بهره بگیرید



یکی از راه‌های داشتن یک بازاریابی تلفنی موفق این است که به مشتری دو وقت را پیشنهاد دهید؛ «آقای جانسون، من می‌توانم ساعت دو و ربع امروز در دفتر شما باشم یا اگر با برنامه‌های شما تداخلی ندارد نظرتان با فردا ساعت نه و چهل و پنج چطور است؟» هرگز نگویید «کی می‌توانیم با هم ملاقات داشته باشیم؟» وقتی از استراتژی گزینه‌ی جایگزین استفاده می‌کنید، بر زمان قرار ملاقات کنترل پیدا خواهید کرد. و به این نکته توجه کنید که درخواست ملاقات در خارج از ساعات کاری توجهات را به شما جلب خواهد کرد. با این کار شما خود را فروشنده‌ای وقت‌شناس نشان خواهید داد که برای وقت خود احترام قائل است. ۷. به خاطر گفتگوی تلفنی و قرار ملاقات از آنها تشکر کنید

مجددا تاییدیه‌ی تاریخ، زمان و محل ملاقات را بگیرید. در صورت لزوم آدرس محل ملاقات را درخواست کنید. به اطلاع مشتری برسانید که برای استفاده‌ی هر چه بهتر از زمانی که با هم خواهید داشت چه مقدماتی فراهم خواهید آورد. اطلاعات تماس را به این شکل در اختیارشان قرار دهید: «اگر پیش از ملاقات موضوعی پیش آمد که لازم بود به من اطلاع دهید، با شماره‌ی ۱۲۱۲ ۵۵۵ (۰۲۱۲) تماس بگیرید.»


۸. بهترین راه برای داشتن یک بازاریابی تلفنی موفق این است که پیگیر باشید

اگر قرار ملاقات در چند روز آینده خواهد بود، به سرعت یک نامه‌ی تاییدیه‌ی ملاقات بفرستید. اگر قرار ملاقات فردا بود، یک ایمیل تاییدیه‌ی کوتاه و با لحنی بانشاط بفرستید. 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۴ مهر ۹۷ ، ۲۰:۴۶
مهدی آتش فشان رامشه

تکنیک های بازاریابی حضوری

آیا می دانستید یکی از تکنیک های بازاریابی، تکنیک های بازاریابی حضوری است؟ این تکنیک تابع سه عامل اساسی است که عبارتند از:

1- ایجاد حس اعتبار و اعتماد: مهم ترین شاخصی که باید یک بازاریاب از آن بهره ببرد ایجاد حس اعتماد در مخاطب است. برای این امر باید شخص مقابل به دو نکته برسد؛ یکی آنکه شما  کننده کار هستید و دیگر آنکه در این حوزه سابقه لازم را دارید.

2- در دسترس بودن: یکی از مهم ترین نکته ها در بازاریابی این است که شخص مقابل، شما را همواره در کنار خود ببیند. توصیه می شود از راه های مختلف خود را به او نزدیک کنید. شماره تماس همراه و ثابت، شماره فکس، حتی ایمیل و آدرس سایت و نیز اکانت های شبکه اجتماعی فیس بوک و توییتر و گوگل پلاس را هم معرفی کنید. (البته اگر مخاطب تان با بخشی از اینها ارتباطی برقرار نمی کند پرهیز کنید).

3- حس دلسوزی و انصاف: مخاطب تان اگر احساس کند صحبت های شما تنها به نفع شما بوده و منفعتی برای او ندارد هیچ گاه با شما کار نخواهد کرد. باید به او بقبولانید که موضوع دارای سود مشترک دوجانبه است. سعی نکنید طوری عمل کنید که موضوع تنها برای او سود دارد و برای شما سودی ندارد. مشتری را ساده لوح فرض نکنید.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۴ مهر ۹۷ ، ۲۰:۳۷
مهدی آتش فشان رامشه


۱- از شرایط رقابت در بازار شناخت کافی کسب کنید.
۲- مشتریان ایده آل را هدف بگیرید.
۳- یک ارزش پیشنهادی منحصر به‌ فرد ایجاد کنید.
۴- تاکتیک‌ها و استراتژی‌ های بازاریابی خود را تعیین کنید.
۵- محتوا و رویکردهای بازاریابی خود را آزمایش کنید.
۶- کمپین خود را سر و سامان دهید.
۷- از چرخه‌ ی عمر محصول خود آگاه باشید.

اگر میخواهید در کارتان تبدیل به یک فرد موفق شوید باید بدانید کار سختی در پیش دارید. اگر در ابتدا با خواندن چند جمله که آن ها را شاید دقیق متوجه نشوید سرسری از آن ها بگذریدو دوباره باز نگردید و آن ها را چندین بار نخوانید تا درکشان کنید، شما محکوم به ثبات، رکود و شکست هستید.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۴ مهر ۹۷ ، ۲۰:۳۲
مهدی آتش فشان رامشه


تبلیغ دهان به دهان اگر مالک یک کار و کسب کوچک باشید، از هر چیزی برای شما کارساز تر
است – خصوصا در دنیای امروزی آنلاین محور ما. امروزه کامنت و نظرات آنلاین برای کار و کسبی
از پزشکان گرفته تا خدمات نگهداری از حیوانات در فضای آنلاین وجود دارد و بر اساس تحقیقات
مختلف تقریبا از هر 10 مصرف کننده، 9 نفر پیش از هرگونه خرید آنلاین نظرات دیگر مصرف
کنندگان قبلی را مطالعه می کند تا از قابل اعتماد بودن آن کار و کسب تا حدودی مطلع شوند.

خوب، حالا شما چه کار می توانید برای دریافت تبلیغ دهان به دهان برای توسعه کار و کسب
خود بکنید؟ در این مطلب و مطلب بعدی قصد دارم 10 روش مختلف برای افزایش تبلیغ دهان به
دهان مثبت برای کار و کسب شما معرفی کنم:

1- ارائه خدمات مشتریان خوب و با کیفیت

من یکی از طرفداران پر و پا قرص خدمات خوب و با کیفیت به مشتریان هستم، چرا که این کار
یکی از معدود روش های موجود و به نسبت ارزان قیمت است که کار و کسب های کوچک با
استفاده از آن می توانند با کار و کسب بزرگ به رقابت بپردازند، خصوصا آن کار و کسب هایی که
بر سر قیمت ها پایین و ارزان رقابت می کنند. در فضای مجازی با جستجوی کوتاه و ساده مقالات
و مطالب بسیاری در رابطه با اهمیت و چگونگی استفاده از این فاکتور پیدا می کنید، اما در واقع
هیچ راز و رمز خاصی در آن رابطه وجود ندارد.

طبق اطلاعات مختلف و تحقیقاتی که در این زمینه انجام شده است، بیش از نیمی از مشتریان
ناراضی، درباره عدم رضایت خود از خدمات مشتریان با دوستان و اقوام خویش صحبت می کنند و
حدود 32% از این افراد هم ارتباط تجاری خود را به جای دیگر برده و با کار و کسب دیگری ادامه
می دهند.

به مشتریان خود نشان دهید که برای شما ارزش دارند و با احترام با آنها برخورد کنید، احترام و
علاقه ای که شما انتظار دارید تا در صورت قرار گرفتن در جایگاه آنها، از مخاطب خود دریافت کنید.
به شکایات مشتریان گوش کنید، از آنها بیاموزید و به همین ترتیب با کارکنان خود برخورد کنید.
همواره این روش هاو اصول را در کار و کسب خود مد نظر قرار دهید، خواه یک کار و کسب آنلاین
داشته باشید یا یک فروشگاه خرده فروشی را مدیریت کنید، و اطمینان داشته باشید که تبلیغات
دهان به دهان خودش کار خودش را بخوبی بلد است.

2- آسان کردن راه های برقراری تماس با شما

روش های ضعیف و بدون کیفیت برای برقراری ارتباط با شما، نه تنها موجب دلزده کردن و راندن
مشتریان شما می شود، بلکه آن دسته از مشتریان بالقوه دیگر را که از طریق این مشتریان
فعلی از تجربه بد آنها با شما مطلع شده اند را هم از شما می راند. مثلا خط های تلفن یک کار و
کسب را تصور کنید که مدام زنگ می خورد و کسی پاسخگوی آن نیست، نه یک منشی تلفنی
خودکار، نه یک پیغام گیر و …، اینها واقعا شخصا حال من را بد می کند.

به همین ترتیب است وب سایت هایی که ساعات دقیق مراجعه به آنها یا روش ها و اطلاعات
دسترسی ساده و ممکن را برای مخاطبین فراهم نمی کنند. یا مثلا کار و کسب های خانگی که
تماس با آنها توسط فرزندان آنها پاسخ داده می شود یا در زمان تماس با آنها صدای بلند تلویزیون
از پشت خط شنیده می شود.

اگر خواهان تبلیغات دهان به دهان مثبت درباره خودتان هستید، کار و کسب شما باید در
دسترس باشد. ایمیل های دریافتی خود را به سرعت جواب دهید و راه های تماس با خودتان را
گسترده کنید.

تبلیغ دهان به دهان

3- داشتن یک تصویر برند خوب و مناسب

برای صاحبان کار و کسب های کوچک این مسئله به این معناست که شما هرگز خارج از دیدرس
مخاطبین خود نیستید و همواره باید با مردم با احترام و خوش رویی برخورد کنید – نه فقط
مشتریانی که در برابر شما قرار دارند. از آن دسته افرادی نباشید که مثلا در ترافیک با خودرویی
که لوگو و نام و شماره کار و کسب آنها بر روی آن درج شده، جلوی دیگر خودروها می پیچند و راه
آنها را سد می کنند. به یاد داشته باشید که مردم اصولا برای نقل خبرهای بد و تجربه های بد
آمادگی بیشتری دارند و این خیلی خیلی می تواند بر کار و کسب شما اثرگذار باشد.

4- داشتن یک محیط تمیز و مرتب یک باید است – حتی در فضای آنلاین

در شهرهای مختلف شاید تاکنون بارها و بارها شنیده باشید که مثلا فلان رستوران برای طبخ
غذا به جای گوشت گوسفند، گاو یا گوساله مثلا گوشت فلان حیوان دیگر استفاده کرده است.
یادم می آید در شهر کوچک خودمان وقتی برای اولین بار چنین چیزی را از یکی از دوستان خودم
در مورد یکی از رستوران ها شنیدم، دیگر از آن به بعد به آن رستوران مراجعه نکردم، فارغ از اینکه
این حرف درست باشد یا خیر. به هر حال این رستوران در ذهن من کثیف و آلوده جای افتاده
است. می بینید تبلیغ دهان به دهان چقدر موثر است؟

تبلیغ دهان به دهان مثبت هم به همین ترتیب منتشر می شود. مردم به یکدیگر می گویند که
چقدر لباس کارکنان فلان رستوران مناسب و مرتب بود. تاکنون توجه کرده اید که آیا فضای انتظار
در دفتر شما مرتب هست یا خیر؟

برای دریافت تبلیغ دهان به دهان خوب و مثبت برای کار و کسب خود توجه کنید که چه
فاکتورهایی روی تجربه دلنشین برای مشتری شما اثرگذار است و حتما کنترل کنید که تمام
فاکتورهای شکل دهنده آن تجربه در بهترین حالت خود باشند.

در فضای وب و آنلاین، این به معنای مرتب و مرتبط بودن نتایج جستجو در وبسایت شما، مشخص
بودن راه های ارتباطی و روش ها و شرایط دریافت محصول و یا مسترد شدن آن توسط مشتری و
دریافت هزینه آن توسط مشتری می تواند باشد. 

در مطلب قبل در مورد اهمیت تبلیغ دهان به دهان خصوصا برای کار و کسب های کوچک
توضیح دادم و روش هایی را برای آن یادآور شدم. توضیح برای هر یک از این این روش های
متنوع که تعداد آنها به نُه می رسید، در قالب یک مطلب ممکن نبود و مطلب به دو بخش رسید که
ادامه آن را در این مطلب دنبال می کنیم:

5- از مشتریان درخواست سفارش و توصیه خودتان را بکنید و آن را به دیگران نشان دهید

سفارش و توصیه از طرف مشتریان راضی (یادداشت های کوتاه از مشتریانی که از خدمات و
محصولات شما راضی بوده اند و برایشان ارزش داشته است) تائید کننده های ارزشمندی بوده و
به خوبی می تواند موجب گسترش تبلیغ دهان به دهان برای شما شود. پس عادت کنید تا از
مشتریان خود برای دریافت چنین یادداشت ها و دست خط هایی درخواست کنید. مثلا زمانی که
از مشتری می خواهید تا شما را به دیگران معرفی کنند، زمان خوبی برای درخواست از آنها برای
نوشتن یک یادداشت کوتاه در رابطه با کار و کسب شماست.

زمانی که چنین یادداشتی دریافت کردید، توجه کنید که به بهترین شکل ممکن از آن استفاده
کنید، آن را بر روی وبسایت و شبکه های اجتماعی خود منتشر کنید، در تبلیغات خود از آن
استفاده کنید و … بدون شک بالاخره توسط یکی از مشتریان دیده شده و خبر و اثر خوب آن رفته
رفته به دیگران می رسد.

6- سمینار یا کلاس های درس برگزار کنید

در حالیکه تدریس و برگزاری سمینار رایگان برای اجرا شدن نیاز به برنامه ریزی و زمان کافی دارد،
اما تبلیغات دهان به دهان و به عبارتی روابط عمومی ایجاد شده توسط آن به شدت می تواند
موجب تقویت جایگاه شما در برابر رقبا شود.

دو نکته مهم و اساسی که برای این کار باید مد نظر قرار دهید انتخاب موضوعی است که برای
مخاطب شما جذابیت بالایی داشته و البته آنقدر کوتاه باشد که قابل مدیریت در یک جلسه باشد
و در زمان یک جلسه ای تعیین شده قابل ارائه باشد. اینگونه مخاطبین شما ناراضی و ناراحت از
بدست نیاوردن اطلاعاتی که برای آن آمده بودند یا بدست آوردن تنها بخشی از اطلاعاتی که در
پی آن بودند، جلسه سمینار شما را ترک نمی کنند.

تبلیغ دهان به دهان

7- با مشتریان در فضای آنلاین تعامل داشته باشید

به یاد داشته باشید که در این مطلب منظور ما از دریافت تبلیغ دهان به دهان، تبلیغ مثبت برای
رشد کار و کسب شماست و البته امروزه جایی که اغلب مردم بیشترین وقت خود را در آن
می‌گذرانند و با یکدیگر صحبت می کنند، شبکه های اجتماعی است. پس کار و کسب شما هم
نیاز دارد که در این محیط ها حضور فعال داشته باشد. راه انداختن یک صفحه توئیتر یا یک صفحه
فیسبوک کار آنچنان سختی نیست.

اما باید توجه داشته باشید که صحبت کردن دیگران در رابطه با کار و کسب شما است که موجب
شکل گیری تبلیغ دهان به دهان برای شما می شود و فقط معرفی محصولات خودتان در این
شبکه ها هیچ اثر مثبت تبلیغاتی برای فروش بیشتر شما ایفا نمی کند.

در عوض معرفی مکرر محصولات و خدمات خود در این شبکه ها، یک استراتژی برای شبکه های
اجتماعی خود تدوین کنید که موجب تعامل بیشتر مشتریان با شما و جلب شدن آنها برای
صحبت کردن در رابطه با کار و کسب شما شود.

8- بر اعتبار و محبوبیت خودتان در فضای آنلاین نظارت داشته باشید

همچنان که صحبت های زیادی در رابطه با خدمات و محصولات شما در شبکه های اجتماعی
جریان پیدا می کند، شما باید از محتوای این صحبت ها هم بخوبی اطلاع داشته باشید. پس
بسیار مهم است که بخوبی بر اعتبار خود در فضای آنلاین نظارت داشته باشید و بدانید چه نوع
تبلیغ دهان به دهان و با چه کیفیتی در رابطه با کار و کسب شما در این فضا در جریان است.

البته امروزه در اغلب این شبکه های اجتماعی ابزارهای جستجوی خوبی برای دنبال کردن
کلمات کلیدی مرتبط با برند، محصول و خدمات شما بصورت هشتگ یا فید خبری و … وجود دارد
که برای اطلاع از آنها باید به آموزش های خاص هر یک از این شبکه ها مراجعه کنید.

همچنین خدمات آنلاین خاصی برای این کار هم ارائه می شود که مثلا با اضافه کردن یک حساب
کاربردی از یک شبکه اجتماعی می توانید بصورت روزانه ایمیلی محتوی گفتگوها و … در رابطه با
کار و کسب خودتان هم دریافت کنید که از جمله این خدمات می توان به social mention و …
اشاره کرد.

9- در کارهای عام المنفعه و … برای جامعه خود حاضر شوید

مسئولیت اجتماعی یا هر نام دیگری که کارهای عام المنفعه را تحت آن عنوان می شناسید …
انجام کار خوب برای جامعه به هر شکلی می تواند تاثیر بسیار خوب و مثبتی برای تبلیغات دهان
به دهان شما باشد. حمایت مالی از رویدادهای اجتماعی یا خیره یکی از روش های انجام آن
است. یکی دیگر از آنها داشتن یک نقش فعال یا کمک فیزیکی در سازمان های دولتی است که
نفع آن برای عموم جامعه است، مثل کمک در بیمارستان ها، مدارس و … در دوره های نیاز،
تراکم و شلوغی. کسی باشید که داوطلبانه به کارهای عام المنفعه مشغول می شود و مطمئنا
تاثیر آن را در تصویر از برند خود و در اذهان مردم و مخاطبین خواهید دید.

شرکت های بزرگ مثل کوکا کولا مثلا 2% از درآمد خودشان را به سازمان های خیره هدیه
می‌کنند – چرا؟ چون این کار موجب ارتقاء اعتبار شرکت شده و برای کار و کسب آنها در بین
مردم خوب است.

تبلیغات دهان به دهان خواه و ناخواه اتفاق می افتد، خواه به آن توجه داشته باشید یا خیر. اما
مطمئنا یک استراتژی خوب و موثر برای کار و کسب کوچک شماست، پس بهتر است به آن توجه
ویژه ای داشته باشید. چرا نباید به این تبلیغ توجه کنید و سرعت پخش شدن آن توسط مخاطبین
خود را با استفاده از استراتژی های مطرح شده در این مطلب بیشتر کنید؟ چیزی که در انتها
بدست می آورید پایگاه بزرگتری از مشتریان برای خودتان است که به هر حال به نفع کار و کسب
شما تمام می شود.

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۰۴ مهر ۹۷ ، ۲۰:۲۲
مهدی آتش فشان رامشه