قسمت پایانی

#بازاریابی 

#بازاریابی_B2B 

👈 هشت نکته مفید در بازاریابی 

قسمت پایانی 

#بازاریابی 

#بازاریابی_B2B 

👈 هشت نکته مفید در بازاریابی 

قسمت پایانی 

 ۸ - قدر مهارت‌های محتوایی خود را بدانید.

هجوم همه‌جانبه به سمت بازاریابی محتوایی بسیاری از صنایع را دچار کمبود مهارت کرده است.

🔹 ۳۲ درصد از بازاریابان B2B گفته‌اند که هم‌اکنون با چالش یافتن متخصصان بازاریابی محتوایی آموزش‌دیده روبه‌رو هستند.

🔹 البته، صدها کپی رایتر بااستعداد، تدوینگر ویدیویی و طراح وجود دارند، اما تنها تعداد کمی از آن‌ها می‌دانند که چگونه محتوای قابل اشتراک‌گذاری و بهینه‌ای ایجاد کنند که بتواند به‌راحتی در فرمت‌های مختلف تولید شود.

 منبع: oursocialtimes.com

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

 ۸ - قدر مهارت‌های محتوایی خود را بدانید.

هجوم همه‌جانبه به سمت بازاریابی محتوایی بسیاری از صنایع را دچار کمبود مهارت کرده است.

🔹 ۳۲ درصد از بازاریابان B2B گفته‌اند که هم‌اکنون با چالش یافتن متخصصان بازاریابی محتوایی آموزش‌دیده روبه‌رو هستند.

🔹 البته، صدها کپی رایتر بااستعداد، تدوینگر ویدیویی و طراح وجود دارند، اما تنها تعداد کمی از آن‌ها می‌دانند که چگونه محتوای قابل اشتراک‌گذاری و بهینه‌ای ایجاد کنند که بتواند به‌راحتی در فرمت‌های مختلف تولید شود.

 منبع: oursocialtimes.com

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

استراتژی تبلیغات چیست؟ 🔹 قسمت پنجم

#تبلیغات 

👈 استراتژی تبلیغات چیست؟

🔹 قسمت پنجم

🔹 اجرا

کمپین تبلیغات با استراتژی تفاوت دارد. 

▫️کمپین مجموعه‌ای از برنامه‌های مستقل و هماهنگ است؛ اما استراتژی نحوه‌ی اجرا را مشخص می‌کند. 

▫️حضور تبلیغات در همه جا و به صورت مداوم در درجه‌ی اول اهمیت قرار دارد. 

▫️تمامی جنبه‌های کمپین از جمله متن، تصاویر و موسیقی باید بازتابی از استراتژی تبلیغاتی باشند. 

▫️این امر مخصوصا زمانی که از چند کانال مختلف، مثل تلویزیون، انتشارات، ایمیل و غیره استفاده می‌کنید مفید است. 

▫️برای رسیدن به بیشترین انسجام لازم، خیلی از مبلغان حرفه‌ای از مفاهیمی استفاده می‌کنند که به صورت تصویر، شعار‌ تبلیغاتی و یا ترکیبی از چند روش است.

▫️با این‌حال، صاحبان مشاغل کوچک باید به کمپین تبلیغاتی خود با دیدی واقع‌گرایانه نگاه کنند. 

▫️البته، معمولا آنها دنبال راه‌حل‌های مؤثر و کم‌هزینه می‌گردند، اما در حالت عادی بعید است که بشود به طور همزمان از کانال تبلیغاتی‌ای استفاده کرد که هم مؤثر و هم ارزان باشد.

▫️به همین دلیل است که مشخص کردن بودجه‌ای مناسب برای تبلیغات از اهمیت زیادی برخوردار است.

▫️پولی را که از قسمت‌های دیگر اضافه آمده نمی‌شود برای تبلیغات هزینه کرد. 

▫️با تخصیص دادن پول کافی و استفاده از مناسب‌ترین کانال، می‌توانید به نتیجه‌ای که انتظار دارید برسید؛ یا حداقل وضعیت حاضر را بهبود ببخشید. 

▫️از آنجا که هزینه‌ی ثابتی در ماه به این کار اختصاص می‌دهید، بهتر است بازدهی تبلیغات خود را ارزیابی کنید.

ادامه دارد...

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

استراتژی تبلیغات چیست؟ 🔹 قسمت چهارم

#تبلیغات 

👈 استراتژی تبلیغات چیست؟

🔹 قسمت چهارم 

🔹 رسانه‌ی ارتباطی

▫️بعد از اینکه محصول، محیط مربوط به آن و مشتریِ هدف مشخص شدند، مسیرهایی که می‌توان به مشتری دسترسی داشت ( یعنی رسانه‌های ارتباطی ) باید ارزیابی شوند. 

▫️۵ کانال اصلی در اختیار صاحبان مشاغل قرار دارند:

➖ چاپی: روزنامه‌‌ها (روزانه یا هفتگی) یا مجلات

➖ شنیداری: رادیو‌ی FM و AM

➖ ویدئویی: ویدئوهای تبلیغاتی، فروش تلویزیونی

➖ شبکه‌ی جهانی اینترنت

➖ ایمیل مستقیم

➖ تبلیغات محیطی: بیلبورد، تبلیغات بر روی وسایل حمل و نقل عمومی (تاکسی و اتوبوس)

▫️هر کدام از این کانال‌ها مزایا و معایب و الگوهای قیمت مخصوص به خود را دارند. 

▫️بنابراین مرحله‌ی مهم در استراتژی تبلیغات، توجه به این نکته بسیار مهم است که چطور با توجه به بودجه‌ای که در اختیار داریم بهترین ابزار را انتخاب کنیم تا مناسب‌ترین پیام را به بیشترین تعداد مشتریان برسانیم.

ادامه دارد...

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

استراتژی تبلیغات چیست؟ 🔹 قسمت سوم

#تبلیغات 

👈 استراتژی تبلیغات چیست؟

🔹 قسمت سوم 

🔹 مشتری هدف

مشتری هدف، ترکیبی گیج‌کننده از افراد زیادی است. 

▫️در مرحله‌ی اول شامل فردی است که در نهایت محصول ما را می‌خرد. 

▫️بعد از آن، شامل افرادی می‌شود که در شرایط خاصی، تصمیم می‌گیرند که چه محصولی باید خریداری شود (اما خودشان آن را نمی‌خرند). 

▫️و در آخر، شامل کسانی است که بر خرید محصول تأثیر می‌گذارند. (بچه‌ها، همسر و دوستان) 

▫️در حقیقت، صاحبان مشاغل کوچک که به مشتریان‌ خود نزدیک هستند، احتمالا می‌‌دانند، دقیقا چطور آژانس تبلیغاتی را در مورد مشتری هدف راهنمایی کنند.

ادامه دارد...

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

استراتژی تبلیغات چیست؟ 🔹 قسمت دوم

#تبلیغات 

👈 استراتژی تبلیغات چیست؟

🔹 قسمت دوم

▫️ارزیابی مؤثر محصول، تعریف از بازار، تحلیل رسانه و بودجه‌ی مناسب، همگی دست به دست هم می‌دهند تا بهترین برنامه‌ی ممکن را داشته باشیم. 

▫️البته این برنامه هیچ‌وقت خالی از عیب نخواهد بود چون منابع همیشه محدود هستند.

▪️توسعه‌ی استراتژی_بیانه‌ی جایگاه

▫️استراتژی‌های رسمی تبلیغات، بر مبنای «بیانیه‌ی جایگاه» هستند. 

▫️بیانیه‌ی جایگاه، واژه‌ای تخصصی در حوزه‌ی بازاریابی و تبلیغات است و به این معناست که محصول شرکت در کجا قرار دارد، چه تفاوتی با کالا و خدمات رقیبان دارد و چگونه در اختیار مشتری قرار می‌گیرد.

▫️مفهومی را که در بیانیه‌ی جایگاه نهفته است، مفهوم محصول می‌نامیم. 

▫️مفهوم محصول، ارزش‌هایی که کالا یا خدمات ارائه می‌دهد و چارچوبی که در آن، جا می‌گیرد را معرفی می‌کند. 

▫️بنابراین مفهوم محصول برای چاقوی شکار، با دمپایی روفرشیِ ابریشمیِ صورتی که در تاریکی برق می‌زند، خیلی فرق می‌کند! 

▫️مفهوم محصول، انتخاب متن، تصویر و پیامی را که باید در تبلیغات از آنها استفاده شود، مشخص می‌کند. 

▪️تعریفی از مشتریِ هدف و دلیل انتخاب و خرید کالا نیز باید به طور نهفته در بیانیه‌ی جایگاه وجود داشته باشد.

ادامه دارد...

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

استراتژی تبلیغات چیست؟ 🔹قسمت اول

#تبلیغات 

👈 استراتژی تبلیغات چیست؟

🔹قسمت اول  

۰

✍ تا به حال فکر کرده‌اید که چرا در دنیای انبوه تبلیغات، برخی موفق می‌شوند و برخی با شکست مواجه می‌شوند؟ 

▫️چرا تبلیغات بعضی از کسب و کارها بیشتر از بعضی دیگر دیده می‌شود؟ 

▫️پاسخ این سوالات در مفهومی به نام استراتژی تبلیغات نهفته است. 

▫️حال اینکه استراتژی تبلیغات دقیقا چیست و به چه کار می‌آید، موضوعی است که در ادامه خواهیم گفت. 

▫️همچنین در ادامه ۶ استراتژی تبلیغات توضیح داده خواهد شد.

🔹 استراتژی تبلیغات برنامه‌ای است که برای قانع کردن مشتری به خرید کالا یا خدمات به کار می‌رود. عناصر اصلی این برنامه موارد زیر هستند:

➖ خود محصول و مزایای آن

➖ مشتریان و خصوصیات‌ آن‌ها

➖ مسیرهای جایگزین برای آگاه کردن مشتریان از محصول

➖ بهینه‌سازی انتخاب مشتریان با توجه به بودجه‌‌

▫️تمامی اینها بدین معنی است که هدف باید روشن باشد، محیط باید به خوبی شناخته شود، ابزار لازم باید به‌طور مناسب دسته‌بندی شوند و تصمیمات باید بر مبنای منابع در دسترس اتخاذ شوند. 

ادامه دارد...

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

مهارت سکوت به موقع

#مذاکره 

#فروش_موفق 

👈 مهارت سکوت به موقع

بازاریاب عزیز!

فروشنده ی گرامی!

✍ علاقه به حرف زدن برای خیلی از انسانها و شاید پرندگان از شدیدترین علاقه‌هاست! قبول!

🔹 بازاریاب و فروشنده هم از راه حرف زدن نان می‌خورد!

🔹 اما فراموش نکنیم که یکی از مهارتهای لازم برای موفقیت در حرفه ی ما، "مهارت سکوت به موقع" است.

🔹 وقتی مشتری کلافه است؛ وقتی نیاز دارد شنیده هایش را تجزیه و تحلیل کند؛ وقتی مطمئن نیستیم که نیاز به توضیح بیشتر وجود دارد؛ وقتی دارد درباره ی گفته‌های ما با همراهش مشورت می‌کند؛ وقتی مستقیما اعلام می‌کند که توضیح بیشتری لازم ندارد؛ زمان آن فرا رسیده که "مهارت سکوت به موقع" مان  را به خودمان اثبات کنیم.

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

١٢ گام بازاریابی و فروش

#فروش 

#فروش_موفق 

👈 ١٢ گام بازاریابی و فروش:

١ - برنامه ریزى وآمادگى جهت فروش

٢ - ورود به فروشگاه

٣ - معرفى خود وشرکت

٤ - برقرارى ارتباط با مشترى

٥ - بررسى مشکلات احتمالى مشترى

٦ - بازرسى چشمى وگرفتن موجودى

٧ - بررسى کالاى رقبا

٨ - سفارش گیرى

٩ - ویزیت مجدد

١٠ - قطعى کردن سفارش

١١ - استفاده ازابزار تبلیغاتى وچیدمان

١٢ - ارتباط مجدد با مشترى(خروج از فروشگاه)

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند ششم

#برند 

#برندسازی 

#بازاریابی 

👈 اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند

🔹 قسمت ششم

🔹 پردازش اطلاعات

هر چه پردازش طرحی طبیعی‌تر صورت گیرد جذاب‌تر به نظر می‌رسد. 

▫️مشاهده طرح‌های پیچیده ممکن است باعث سردرگمی و ارایه اطلاعات بیش‌ازاندازه شود. 

▫️یکی از مطالعاتی که اخیرا در دانشگاه هاروارد انجام‌شده نشان می‌دهد مردم کدام وب‌سایت‌ها را ازنظر بصری جذاب‌تر می‌دانند. 

▫️اگرچه سلیقه مردم برای زیبایی متفاوت است ولی یک واقعیت مشترک وجود دارد: هر چه پیچیدگی بصری سایت بیشتر باشد جذابیت بصری آن کمتر می‌شود.

▫️هر چه می‌بینیم به‌طور طبیعی در مغز ما پردازش و ذخیره می‌شود.

▫️ما هرروز سیل عظیمی از داده‌ها را دریافت می‌کنیم، سادگی باعث می‌شود در انرژی مغز و چشم‌های ما صرفه‌جویی شود و احساس آرامش کنیم. 

▫️این اتفاق چگونه رخ می‌دهد؟ وقتی چشم‌های ما اطلاعات بصری دریافت می‌کند شبکیه چشم آن را به پیام‌های الکتریکی تبدیل می‌کند که به مغز می‌روند. 

▫️این پیام‌ها، اطلاعاتی همچون نور و صدا را منتقل می‌کنند و هر چه جزئیات بیشتری داشته باشند، چشم مجبور می‌شود برای ارسال این پیام‌ها انرژی بیشتری صرف کند و پردازش و ذخیره آن نیز برای مغز دشوارتر می‌شود.

▫️هر عنصری حاوی اطلاعات است، هر چیزی که در طرح گنجانده می‌شود پیامی به همراه دارد. 

▫️این پیام می‌تواند با کلمات، رنگ‌ها یا شکل‌ها بیان شود. 

▫️حتی محل قرارگیری آن‌ها نیز اهمیت دارد. 

▫️سوال این است که چگونه می‌توان هر چیزی را که شرکت عرضه می‌کند در یک طرح گنجاند، بدون آنکه آن را شلوغ و پیچیده کرد؟ این چالش کاملاً واقعی است و تنها راه برای رسیدن به نتیجه این است که طرح ساده باشد. 

▫️سادگی، کلید انتقال بیشترین‌ها از طریق کمترین‌هاست.

ادامه دارد...

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند. قسمت پنجم

#برند 

#برندسازی 

#بازاریابی 

👈 اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند

🔹 قسمت پنجم 

🔹 شناخت آنی برند

آنچه که تمامی شرکت‌های در حال رشد برایش تلاش می‌کنند شناخته شدن برندشان است. 

▫️امروزه بهترین طرح‌ها ساده‌ترین‌ها هستند، یعنی همان‌هایی که بلافاصله با یک نگاه شناخته می‌شوند و جلب‌ توجه می‌کنند. 

▫️هدف لوگو این است که بلافاصله برند شما را هر چه ساده‌تر و بهتر در ذهن افراد مجسم کند.

▫️طراحی پیچیده به همراه اطلاعات غیرضروری به خاطر سپاری برند را برای مخاطبان دشوار می‌سازد.

▫️گاهی تن رنگ منحصربه‌فرد کافی است تا طرح خاصی قابل‌ شناسایی شود. 

▫️حتی ترکیبی از رنگ‌ها و شکل‌های مختلف عجیب‌ و غریب یا فقط شکلی خلاقانه که به فکر دیگران نرسیده می‌تواند به‌یادماندنی شود.

🔹 مزایای روان‌شناختی طرح‌های ساده

طرح‌های ساده علاوه بر اینکه به‌راحتی دیده می‌شوند فواید دیگری هم دارند که اهمیت آن‌ها را دوچندان می‌کند. 

▫️ما انسان‌ها عمدتا موجوداتی بصری هستیم، یعنی عکس‌العمل‌هایمان بیشتر بر اساس آن چیزی است که می‌بینیم. 

▫️دیدن طرح‌های ساده در مقایسه با طرح‌های پیچیده، واکنش‌های روان‌شناختی کاملا متفاوتی را در ما ایجاد می‌کند.

ادامه دارد...

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96