١٢ گام بازاریابی و فروش

#فروش 

#فروش_موفق 

👈 ١٢ گام بازاریابی و فروش:

١ - برنامه ریزى وآمادگى جهت فروش

٢ - ورود به فروشگاه

٣ - معرفى خود وشرکت

٤ - برقرارى ارتباط با مشترى

٥ - بررسى مشکلات احتمالى مشترى

٦ - بازرسى چشمى وگرفتن موجودى

٧ - بررسى کالاى رقبا

٨ - سفارش گیرى

٩ - ویزیت مجدد

١٠ - قطعى کردن سفارش

١١ - استفاده ازابزار تبلیغاتى وچیدمان

١٢ - ارتباط مجدد با مشترى(خروج از فروشگاه)

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند ششم

#برند 

#برندسازی 

#بازاریابی 

👈 اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند

🔹 قسمت ششم

🔹 پردازش اطلاعات

هر چه پردازش طرحی طبیعی‌تر صورت گیرد جذاب‌تر به نظر می‌رسد. 

▫️مشاهده طرح‌های پیچیده ممکن است باعث سردرگمی و ارایه اطلاعات بیش‌ازاندازه شود. 

▫️یکی از مطالعاتی که اخیرا در دانشگاه هاروارد انجام‌شده نشان می‌دهد مردم کدام وب‌سایت‌ها را ازنظر بصری جذاب‌تر می‌دانند. 

▫️اگرچه سلیقه مردم برای زیبایی متفاوت است ولی یک واقعیت مشترک وجود دارد: هر چه پیچیدگی بصری سایت بیشتر باشد جذابیت بصری آن کمتر می‌شود.

▫️هر چه می‌بینیم به‌طور طبیعی در مغز ما پردازش و ذخیره می‌شود.

▫️ما هرروز سیل عظیمی از داده‌ها را دریافت می‌کنیم، سادگی باعث می‌شود در انرژی مغز و چشم‌های ما صرفه‌جویی شود و احساس آرامش کنیم. 

▫️این اتفاق چگونه رخ می‌دهد؟ وقتی چشم‌های ما اطلاعات بصری دریافت می‌کند شبکیه چشم آن را به پیام‌های الکتریکی تبدیل می‌کند که به مغز می‌روند. 

▫️این پیام‌ها، اطلاعاتی همچون نور و صدا را منتقل می‌کنند و هر چه جزئیات بیشتری داشته باشند، چشم مجبور می‌شود برای ارسال این پیام‌ها انرژی بیشتری صرف کند و پردازش و ذخیره آن نیز برای مغز دشوارتر می‌شود.

▫️هر عنصری حاوی اطلاعات است، هر چیزی که در طرح گنجانده می‌شود پیامی به همراه دارد. 

▫️این پیام می‌تواند با کلمات، رنگ‌ها یا شکل‌ها بیان شود. 

▫️حتی محل قرارگیری آن‌ها نیز اهمیت دارد. 

▫️سوال این است که چگونه می‌توان هر چیزی را که شرکت عرضه می‌کند در یک طرح گنجاند، بدون آنکه آن را شلوغ و پیچیده کرد؟ این چالش کاملاً واقعی است و تنها راه برای رسیدن به نتیجه این است که طرح ساده باشد. 

▫️سادگی، کلید انتقال بیشترین‌ها از طریق کمترین‌هاست.

ادامه دارد...

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند. قسمت پنجم

#برند 

#برندسازی 

#بازاریابی 

👈 اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند

🔹 قسمت پنجم 

🔹 شناخت آنی برند

آنچه که تمامی شرکت‌های در حال رشد برایش تلاش می‌کنند شناخته شدن برندشان است. 

▫️امروزه بهترین طرح‌ها ساده‌ترین‌ها هستند، یعنی همان‌هایی که بلافاصله با یک نگاه شناخته می‌شوند و جلب‌ توجه می‌کنند. 

▫️هدف لوگو این است که بلافاصله برند شما را هر چه ساده‌تر و بهتر در ذهن افراد مجسم کند.

▫️طراحی پیچیده به همراه اطلاعات غیرضروری به خاطر سپاری برند را برای مخاطبان دشوار می‌سازد.

▫️گاهی تن رنگ منحصربه‌فرد کافی است تا طرح خاصی قابل‌ شناسایی شود. 

▫️حتی ترکیبی از رنگ‌ها و شکل‌های مختلف عجیب‌ و غریب یا فقط شکلی خلاقانه که به فکر دیگران نرسیده می‌تواند به‌یادماندنی شود.

🔹 مزایای روان‌شناختی طرح‌های ساده

طرح‌های ساده علاوه بر اینکه به‌راحتی دیده می‌شوند فواید دیگری هم دارند که اهمیت آن‌ها را دوچندان می‌کند. 

▫️ما انسان‌ها عمدتا موجوداتی بصری هستیم، یعنی عکس‌العمل‌هایمان بیشتر بر اساس آن چیزی است که می‌بینیم. 

▫️دیدن طرح‌های ساده در مقایسه با طرح‌های پیچیده، واکنش‌های روان‌شناختی کاملا متفاوتی را در ما ایجاد می‌کند.

ادامه دارد...

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند. قسمت چهارم

#برند 

#برندسازی 

#بازاریابی 

👈 اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند

🔹 قسمت چهارم

🔹 پیام را شفاف و مستقیم منتقل کنید.

یکی از نکات مهم در طراحی این است که طرح علاوه بر سادگی باید شفاف هم باشد. 

▫️اگر طرحی ابهام داشته باشد مردم نمی‌توانند در مدت‌زمان کم آن را به‌ راحتی درک کنند. 

▫️مشتریان تمایل دارند بین برند شما و شکل بصری آن نظیر لوگوها و بروشورها ارتباط برقرار کنند. 

▫️اگر مشخص نباشد این اقلام بصری نماد چه چیزی هستند شناخت برند به‌خوبی صورت نمی‌گیرد. 

▫️بنابراین ضروری است که پیام طرح شما تا آنجا که ممکن است شفاف باشد.

▫️طراحی باید علاوه بر ساده بودن، ازنظر بصری نیز جذاب باشد.

🔹 پیام را ساده و مختصر بیان کنید.

طراحی به معنی نگارش انشا نیست و نباید طولانی باشد. 

▫️بلکه باید مستقیم به اصل موضوع اشاره کند و با چند کلمه کوتاه پیام را منتقل کند. 

▫️وقتی صحبت از اقلام بازاریابی می‌شود بسیاری از شرکت‌ها به جملات خنده‌دار، انگیزشی یا حتی گاهی جملات کوتاه و عجیب‌وغریب فکر می‌کنند. 

▫️آن‌ها از این تکنیک‌ها برای جلب‌توجه سریع مخاطب استفاده می‌کنند. 

▫️امروزه بیشتر برندهای موفق لوگوهایی دارند که هیچ کلمه یا عبارتی همراهشان نیست.

▫️نگاه کردن به یک بیلبورد تبلیغاتی با  تصویر HD بسیار جالب‌تر از خواندن یک پاراگراف بلند است. 

▫️طراحی آهنرباهای تبلیغاتی نیز یکی از همین شیوه‌هاست که برای ارایه پیام ساده و مختصر مورداستفاده قرار می‌گیرد. 

▫️یکی از فواید این آهنرباها این است که می‌توانند در صورت تمایل، پیام شما را توزیع کنند، تحویل دهند و مبادله کنند. 

ادامه دارد...

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

🆔 @modirbazar96

اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند قسمت سوم

#برند 

#برندسازی 

#بازاریابی 

👈 اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند

🔹 قسمت سوم

🔹 با طرحی ساده، تاثیری بلندمدت به‌جای بگذارید.

طراحی ساده برند باعث می‌شود تا شما تاثیر سریعی روی ذهن مخاطب گذاشته و در حافظه‌اش نقش ببندید. 

▫️پرسشی که باید از خودتان بپرسید این است که می‌خواهید طرح شما در

مورد کسب‌وکارتان به مخاطب چه بگوید؟ 

▫️می‌خواهید مردم چه حسی داشته باشند؟ 

▫️انتظار دارید چه عواطفی را برانگیزد؟

▫️برند باید باعث انعکاس همان چیزی شود که در مراحل گوناگون کسب‌وکار ازجمله فروش، خدمات و بسته‌بندی و ... اتفاق می‌افتد.

▫️طرح‌ها باید این پیام را در تمامی تعاملاتی که با مردم دارند، چه به‌صورت آنلاین و چه چاپی و رودررو، منتقل کنند.

▫️مهم‌ترین ایده‌ای که در پس سادگی طرح وجود دارد این است که مردم باید ظرف چند ثانیه شکل ظاهری آن را به خاطر بسپارند. 

▫️اگر طرح پیچیده باشد اکثریت مردم برای نگاه کردن آن خود را به‌زحمت نمی‌اندازند.

ادامه دارد...

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند

#برند 

#برندسازی 

#بازاریابی 

👈 اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند

🔹 قسمت دوم 

🔹 طراحی شرکت باعث شناخته شدن برند و اعتبار آن می‌شود و تصویری شفاف و منسجم در ذهن مخاطب ایجاد می‌کند. 

🔹 طراحی مناسب برای برند به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا ارتباطاتی را ایجاد کند که مردم حتی متوجه ایجاد آن‌ها نیستند و بدین ترتیب نرخ تبدیل کسب‌وکارتان افزایش می‌یابد و این همان قدرت طراحی ساده در برندینگ است.

🔹 طراحی و برندینگ

برند همان تصویر کلی کالاها و خدمات شرکت شماست که بر اساس خوش‌نامی، بازاریابی، طراحی لوگو، اعتبار و حتی خدمات مشتری شما بناشده است. 

▫️اگرچه این طراح است که مبنای برند شما را خلق می‌کند اما تنها مشتریان و مخاطبان هستند که بر اساس استنباط و برداشت‌های خود برند را «می‌سازند».

▫️طراحی یکی از عوامل مهم برندینگ است چرا که مسئولیت عوامل بصری برند را بر عهده دارد. 

▫️برای خلق روشی منسجم، مانا و آسان برای شناختن شرکت به طراحی نیاز است. 

▫️بنابراین اهمیت طراحی خوب برای تبلیغ شرکت و برندینگ را دست‌کم نگیرید.

▫️داشتن طراحی خوب برای موفقیت برند، یک امر اختیاری نیست، بلکه یک امر ضروری و حیاتی است.

▫️طراحی به فروش ایده یا محصول کمک فراوانی می‌کند. 

▫️می‌توان طراحی را به شیوه‌های مختلفی به کار گرفت، مثل لوگو، بروشور، بسته‌بندی، اقلام اداری، سمبل یا نماد و اقلام تبلیغاتی آهنربایی و هر وسیله‌ بصری که نمایانگر کسب‌وکار شماست.

▫️طرحی که به‌درستی اجرا شود، می‌تواند توجه مخاطب را جلب کرده و یادآور محصولات شما شود. 

ادامه دارد...

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند

#برند 

#برندسازی 

#بازاریابی 

👈 اهمیت طراحی ساده در بازاریابی برند

🔹 قسمت اول 

✍ طراحی عبارت است از شکل ظاهری برند که همه می‌توانند آن را ببینند و بر اساس آن قضاوت کنند. 

🔹 برخی تصور می‌کنند که طراحی برندینگ به شیوه سنتی در عصر دیجیتال کارآیی ندارد، ولی این‌طور نیست.

🔹 استراتژی‌های برندینگ شرکتی بسیار هزینه‌بر هستند و هیچ شرکتی روی کاری که سود و نتیجه‌ای در بر ندارد سرمایه‌گذاری نمی‌کند. 

🔹 شرکت‌های بزرگ سالانه میلیاردها دلار صرف بازاریابی می‌کنند تا مطمئن شوند مصرف‌کنندگان آن‌ها را فراموش نمی‌کنند، و به‌محض  اینکه دست از این هزینه‌ها بردارند بلافاصله سهم بازار آن‌ها پایین می‌آید. 

🔹 درحالی‌که آن‌ها باید پتانسیل خود را افزایش دهند تا مطمئن شوند، می‌توانند در کنار رقبا یا در راس آن‌ها به فعالیت ادامه دهند.

🔹 طراحی شرکت باید با چشم‌انداز، رسالت، اهداف و موضوع کلی کسب‌وکار همخوانی داشته باشد.

🔹 برندها پیام و سلسله‌مراتب بصری شرکت شما را به مخاطب منتقل می‌کنند و داستانی را که در پس شرکت شما قرار دارد به شکلی موثر و جذاب ارایه می‌دهند. 

ادامه دارد...

♻️ مدیریت بازاریابی و فروش 

اهمیت نمایشگاه و بازاریابی آن:

اهمیت نمایشگاه و بازاریابی آن:

نمایشگاه ها از مهمترین و موثرترین ابزارهای بازاریابی در دنیای امروز تجارت محسوب می شوند و از دیدگاه اقتصادی تاثیر بسزایی در اقتصاد جوامع داشته اند بطوریکه امروزه متراژ و تنوع برگزاری نمابشگاه در کشورهای توسعه یافته بسیار بیشتر از کشورهای در حال توسعه است.
بنا بر گزارش های UFI همه ساله بیش از ۴ هزار و پانصد نمایشگاه در فضایی به مساحت بیش از ۱۲ میلیون متر مربع مربع برگزار می گردد و بیش از ۱ میلیون غرفه دار در آن مشارکت نموده و جمعیتی بالغ بر ۱۵۰ میلیون نفر ازآن بازدید می کنند.آمار مذکور متعلق به آن دسته از نمایشگاه های در حال برگزاری توسط اعضای UFI است مورد تایید اتحادیه بین المللی نمایشگاه ها می باشد و اکسپو ها که سطح وسیعی از برگزاری ها را در بر می گیرند و دیگر نمایشگاه هایی که در کشور ها برگزا می گردد لیکن در لیست UFIنمی باشند، در آن لحاظ نگردیده است.و در مجموع ۳۰هزار نمایشگاه در مساحت ۵۰ میلیون متر مربع با بیش از ۳/۲ میلیون غرفه دار و بازدید کننده ای بالغ بر ۱میلیارد نفر همه ساله برگزار می گردد.
علاوه بر آن در برگزاری هر نمایشگاه نیز مزایای اقتصادی خاصی متصور است از جمله:
پایین آمدن هزینه های معامله
اهمیت اقتصادی نمایشگاه ها را می توان در پایین آوردن هزینه های هر معامله جستجو کرد.این هزینه ها شامل، تحقیق برای کسب اطلاعات بازار ، بازدید کالا بدون رعایت تشریفات قانونی، عدم تامین هزینه های لازم جهت تشکیل جلسات مذاکره و عقد قرارداد و از همه مهمتر تمرکز عرضه کنندگان کالا در یک محیط، عدم لزوم مراجعه به دفاتر شرکت ها و محل های تولید آنان
ناحیه فروش بی طرف
نمایشگاه ها در محلی برگزار می شوند که نه قلمرو اختصاصی غرفه دار است و نه بازدید کننده،محل برگزاری یک محل بی طرف است که باعث می شود بازدید کننده با آزادی عمل از میان مجموعه اطلاعات موجود بدون تعهد و بع راحتی حق انتخاب داشته باشد،ضمن اینکه بازدید کننده و هم غرفه دار از موانع روز مره شرکتی مبرا هستند.
علی رغم وجود روش های علمی بازاریابی و وجود هزینه های بالای حضور در نمایشگاه، یکی از روش هایی که همچنان مد نظر شرکت شرکت های بزرگ دنیاست حضور در نمایشگاه ها است.یکی بزرگترین مزایای نمایشگاه ها حضور مشتریان بالقوه در هنگام بازدید از نمایشگاه است.هنگامیکه یک بازدید کننده یک یا چند روز وقت خود را صرف بازدید از نمایشگاه می کند قطعا یک مشتری جدی محسوب می گردد، که باز عزم و تصمیم ایجاد یک رابطه تجاری پا به محیط نمایشگاه گذارده است.ازدیگر مزایای حضور در نمایشگاه ها علاوه بر بدست آوردن مشتریان جدید و حفظ بازار و مشتریان قبلی است آخرین اخبار و اطلاعات محصولات مشابه از قبیل:تنوع، قیمت و … که توسط رقبا عرضه شده است، می باشد.به عبارت دیگر بهترین محل تبادل دانش و اطلاعات و تکنولوژی محسوب می گردد.حضور در نمایشگاه های بین المللی به مثابه آغاز یک دوره سفرهای بازار یابی به کشورهای که در نمایشگاه حضور دارند،است چرا که علاوه بر بازدیدکنندگان محلی، دیگر کشورهایی که در نمایشگاه حضور دارند و اقدام به عرضه یک گروه کالایی و یا کالاهای واسطه نموده اند، می توانند یکی از طرف های تجاری شما محسوب گردند.
این نکته حائز اهمیت است که گرایش آماری در پایین بودن ارتباط رو در رو بر اساس معیار غرفه داران کوچک یا متوسط نشان میدهد که آن ها بیشتر به استفاده از کنش متقابل یک به یک در نمایشگاه ها متکی هستند ولو این که گاهی ناکارا عمل می کنند.از طرفی بسیاری از غرفع داران عمده تاکید بیشتری بر اهداف تقویت نشان تجاری و ارتباطات بازار یابی دارند. با این نوع اهداف بسیاری از آن ها تاکتیک های یک در برابر جند نفررا در پی می گیرند تا بر استنباط ها اثر بگذارند و پیغام خود تا حد ممکن با مخاطبان بیشتری در میان می گذارند. این گرایش تا دهه ۹۰ به خوبی رواج داشت اما هنگامی که وضعیت اقتصادی رو به وخامت گذاشت بسیاری از شرکت های بزرگ به اهداف درآمدزای کوتاه مدت روی آورند. شاید به این علت است که سطح ارتباط رو در رو طی سال های اخیر افزایش اندکی داشته و برای غرفه داران عمده از ۵۹% به ۶۲% رسیده است.
در آینده نمایشگاه ها باید به عنوان یک ابزار فروش اقتصادی برای پیش بردن بازدیدکنندگاندر جهت مسیر خرید، با قوت بیشتری در موضع فکری غرفه داران قرار بگیرند.این بدان معنا نیست که اهداف تقویت علایم تجاری یا ارتباطات بازاریابی در نمایشگاه نمی توانند حاصل شوند.تنها این معنا را می رساند که غرفه داران باید آماده باشند تا بازدید کنندگان را فراتر از مراحل اولیه مسیر خرید و بر طرف نمودن نیاز، که به کنش متقابل فردی با کیفیت نیاز دارد،پیش ببرند و این در نهایت همان جایی است که ارزش نمایشگاه ها برای غرفه دار روشن می شود. همچنین ارزش را برای بسیاری از بازدید کنندگانی که از نمایشگاه برای پیشبرد مسیر خرید خود استفاده می کنند،افزایش خواهد داد.

شرکت بازاریابی2

شما میتوانید بازاریابی شرکت خود را به ما بسپارید جهت اطلاعات بیشتر میتوانید با شماره های زیر تماس حاصل فرماید یا به نشانی اینستاگرامی ما مراجعه کنید:

09392958941

09221784619

Atashfeshanmahdi

اهداف مهم بازاریابی

1. تشویق و ترغیب مشتریان فعلی جهت خرید به مقدار و دفعات بیشتر.

2.جذب و جلب خریداران و مشتریان رقبا به سوی خود.

3.جذب و جلب مشتریان و مصرف کنندگان جدید.

4. ایجاد زمینه و روحیه وفاداری در خریداران فعلی نسبت به محصول خود.

5.ایجاد دیدگاه و نگرش مناسب به شرکت و محصولاتش.